日赚十万的口罩印钞机,正变碎钞机

2022-02-09 08:05:05 投诉/举报

3月2日,国家发改委宣布,中国口罩日产能、日产量延续快速增长,双双突破1亿只。

海内的口罩慌,正在逐步获得缓解,身价涨了数十倍的口罩,其价钱在逐步回落,海内疫情也获得了有用控制。

但与之相反的是,外洋的疫情愈发严重,凭据公然数据统计,现在除中外洋,全球新冠肺炎累计确诊人数已经突破百万大关,这让许多人看到了口罩出海的商机。

“现在天天都有几十人找上门要口罩,只要有现货分分钟就能出掉,基本不愁销路”,做跨境电商生意的陈国华说。

外洋疫情发作后,陈国华顺势做起了口罩出海的生意,作为中心渠道商,他对内联系海内工厂,对外相同外洋贸易商,现在天天的事情除了找货源,就是放置发货。

然而,陈国华向Tech星球(微信ID:tech618)示意,他见过口罩厂投入百万当天回本的魔幻,他自己也经历过日赚10万的刺激,但口罩出海生意并没有想象的那么简朴,赚钱的赚翻,赔钱的也赔翻 ,“印钞机”一不小心就会酿成“碎钞机”。

以下为陈国华自述,由Tech星球(微信ID:tech618)整理编辑:

口罩分水岭

「低端产能过剩,高端求过于供」

我做了十多年的跨境电商生意,之前从来没接触过口罩,外洋疫情发作后,大批客户找上来问我们卖不卖口罩,这才最先做起口罩出口的生意。

由于我做服装生意,很快打听到之前互助的服装厂,现在大部分都购置了口罩机,做起了口罩的生意,以是很快找到了货源。

虽然现在海内口罩产量起来了,但外洋市场不需要一次性口罩,需要的是KN95、N95这种相对高端的口罩。

但口罩出口的生意,并没有那么好做,不停提升的口罩尺度,让我们很被动。

原先美国疾控中心(CDC)放开了口罩尺度,宣布相符中国尺度的KN95等型号口罩,可以作为N95口罩的替代品。

得知这个新闻后,我们就一直在做KN95口罩的生意,基本上一周能卖十几万个口罩。

可是3月28日美国FDA(食品药品监视管理局)突然宣布相符中国生产尺度的口罩没用,也就是说我们之前辛辛苦苦找到的KN95口罩生产线所有作废,现在人人需要重新找相符美国NIOSH(美国国家职业安全卫生研究所)认证的N95口罩。

原先欧洲也允许中国尺度的民用口罩进入,现在也不行了,一定要相符欧洲FFP系列尺度的口罩,才气进入欧洲,总体上口罩出口的尺度越来越高了。

现在,只要外洋宣布哪种型号的口罩相符尺度,这款口罩绝对热卖,其他型号口罩价钱立马回落。

基本上,每周出口的口罩尺度就会转变一次,口罩的价钱也是一天一个价,高尺度的口罩越来越贵,一次性口罩价钱越来越低。

我现在积压了几万个N95口罩的订单,好几个客户的货都没交齐,客户一直在催。而且现在每接到5笔订单,就会退2笔回去,由于着实找不到货源,没办法供货,只能给客户退款。

工厂四处通吃,现货倒手赚十万

现在的口罩市场真是刷新了整个圈子的职业道德,尤其是口罩工厂,一直交不出货,像是挤牙膏一样,催一下给一点,我们经常被拖货。

大部分口罩厂完全没有信用,我付钱买现货,他给你期货,有甚者连期货也拿不到。过了一段时间后想要拿货,必须接受涨了一轮的价钱,毫无诚信可言。 

大多数小工厂都是先拿到我们预付的订单钱,再拿这些钱去买原材料,等到口罩出货的时刻,工厂就成了拍卖行,买家谁出价高,谁就能拿到货。

我们好几批订单都被人半路截胡了,有次我根据14元的价钱去工厂订货,全款都付了,然则突然有人杀出来,跑到工厂出价15元买货,工厂直接把货卖给了别人。

拿不到货,我们只能紧要找下一家工厂。同一个工厂接着等下去,也不可能根据14元的价钱出货,他们宁肯付我违约金,横竖工厂已经赚到足够的钱了。

短时间内着实是找不到工厂出货,我们只能从其他渠道商那里高价收购口罩。外洋客户还在等着我的口罩,基本没有时间和工厂扯皮,亏损也没办法。 

现在我已经派人去工厂蹲点了,那里有相符尺度的口罩,我就把人派到那里去拿货。现在,天天差不多可以拿到一两万个口罩,加个10%的利润,一个小时就能出售给面向外洋用户的渠道商。

口罩厂也精明得很,大厂一样平常会接10万个以上的大订单保底,再接点几千、几万的小订单赚钱。

由于大订单会压价,小订单出货价更高,以是许多工厂都私接不少小订单。若是产物做得不错,有些买家也会集合起来,一起到工厂下单,这样拿货价低,赚得也更多。

现在口罩现货就像是股票,一分钟一个价,前一分钟可能没人买,但后一分钟生意的人多了,价钱就涨起来了。

我们也会遇到客户退单的情形,由于现在外洋国家的尺度随时在转变,之前生产的口罩不相符现有尺度,客户就会退单,我们也不能不退,究竟以后还要互助其他的生意。

不外有时刻退单反而赚得更多,有次我刚拿到退货的口罩,当天下昼这批口罩就有其他客户要,而且价钱还涨了1.3元,倒手赚了差不多10万。

各方涌入掘金,「印钞机」变「碎钞机」

做口罩出口生意,外洋的分销商最赚钱,我们从海内工厂拿货,一个N95口罩拿货价在15元到20元人民币之间,但现在外洋电商平台N95口罩基本都卖10美金以上。

现在海内分销商的价钱被压得很低,我赚得最少的一次,一个口罩只赚一毛钱,但外洋分销商转手外洋,一个口罩至少赚一美金,相差整整70倍。

真是渠道为王啊!外洋分销商(在此特指面向经销商的中心商)只要找到货,完全不愁没买家,那些外洋的经销商(直面终端客户的中心商)都求着分销商可以匀点货给他们。

但纵然赚不到多少钱,也只能走传统外贸渠道,由于在外洋电商平台售卖口罩,一方面管制对照严酷,我们没有资格售卖,另一方面通过外洋电商平台卖,会被限价。

在亚马逊卖一个口罩只能赚0.5美金,还不包罗仓储、运费、人工等种种用度,以是基本赚不到钱,我们爽性放弃了外洋电商平台。

现在我们拿到的口罩都对接给外贸公司以及一些物流公司。许多物流公司有外洋客户,这样既能赚一笔口罩钱,还能赚一笔运花钱,两头吃。

天天的物流价钱也在变,最最先每公斤收费40元,现在已经涨到了每公斤100元。

同时我们感受市面上的口罩厂太乱了,60%的工厂完全没有所谓的无菌车间,大部分买个口罩机就干起来了。

我去过一次口罩生产车间,基本没法看,内里全是灰尘不说,车间工人既不戴口罩,也不戴手套,直接用手整理口罩。

这样生产出来的口罩谁敢用,谁敢戴在脸上?

现在工厂资格证书也都是花钱买的,有些甚至不用买,口罩厂之间相互挂靠。好比A工厂有各种许可证,B工厂什么都没有,那B工厂生产的口罩挂到A工厂,通过A工厂走货就行了。

这种情形的泛起,是由于在N95这类高尺度口罩太缺了,有生产能力的口罩厂做不外来,许多订单都是大口罩厂拿到后,再分给底下大大小小的口罩厂,相当于一起凑单完成。

现在海内许多小口罩厂都是服装厂、机电厂暂且改装的,相关装备、手艺也达不到尺度。

最疯狂的时刻,我知道有家工厂花了100万买了一台口罩机,当天接到百万订单,直接收回成本。之前人人都说,运转的口罩机都是印钞机。

不外,最近已经在朋友圈看到有人在出售口罩机。

现在外洋口罩尺度变高,没跟上尺度的口罩机只能被镌汰。海内一次性口罩陷入产能过剩,后面涌进来的人既赚不到钱,还可能赔进去购置机械的钱,再不快点脱手真是“印钞机”变“碎钞机”了。

只管做口罩出口能赚钱,但我已经让公司其他人恢复正常事情了。赚波快钱撤了就得了,我还要做恒久生意,而且我预感口罩生意不会连续很久了。

(应受访者要求,陈国华为假名。)

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