张一鸣的教育生意经

情怀与现实之间，张一鸣似乎照样站在了现实这一边。

张一鸣是有些教育情怀的。最近几个月，这份情怀有了更多实锤。

3月中旬，张一鸣发全员公司信，示意教育是公司跨界实验的新营业偏向。官方亮相后，字节跳动在教育营业的动作越来越多，先推出万人招聘设计，尔后收购线下区域龙头机构，打造线上产物矩阵，高举高打，可谓眼花缭乱。

相比前两年在教育领域的默不发声，字节跳动似乎高调了许多。克日，字节旗下清北网校公布招聘启事，以200万年薪招聘网课西席。200万，上不封顶，刷新了吃瓜群众对名师薪资水平的认知，也折射出在线教育玩家在师资、获客方面的“不控制”投入。

2019年，在线教育因猿指点、作业帮、学而思等主要玩家掀起的“暑期大战”实现了规模跃升；2020年，一场疫情，更多学生完成触网学习，引发现在规模最大的在线教育实验。以手艺+流量著称的字节跳动此时宣布发力，在线教育赛道战线周全升级。

玩家众多、战线升级，情怀终究要落脚到现实，张老板的教育生意，做得到底怎么样？

跨界教育，照样流量生意

字节确立八周年，官宣跨界教育。

内部再创业，张一鸣的注释很情怀，“对小我私家潜力充满期待，而教育对激发人的潜力异常要害，而且教育自己也另有伟大的潜力。”

张一鸣着重强调了疫情时期在线指点市场的火热，但他以为，“在线教育照样很早期，教育营业必须有更基本的创新，但条件是更深刻的认知。”在线教育，将成为字节跳动（下称字节）打开教育市场的突破口。

在创业者张禾看来，“字节跳动做教育挺好明白的。今日头条、抖音都是DAU破亿的产物，它最大的优势就是流量，现在要做的就是将流量变现。”张禾的公司和字节在教研、师资方面正在互助，“不得不说，字节内部资源在向教育营业倾斜，扶持力度很大。”

全员信公布不外半月，脉脉上就有大量字节员工放出内推约请，其中教育营业线是约请主力。另据燃财经报道，有大量好未来的员工被字节挖走。字节高级副总裁在微头条上称，教育营业仍在招人，今年将招聘跨越一万人。

此外，多知、教培参考等多家媒体爆料，字节正在接触河南、江苏两家营收规模在一亿元左右的线下培训机构，这两家机构专注K12营业，皆为地方龙头机构。行业人士以为，字节收购的目的在于搭建本地化网校，以突破头部企业在买办课领域的封锁。

除了在线教育，一再被传上市的字节正在多点着花——网络游戏、医疗科普、办公软件、网页搜索等领域都有字节跳动的身影。张禾以为相比其他营业，“游戏和教育”是现在跑通营业模式的垂直领域。且搜索、办公软件、互联网医疗都已经有巨头垄断，字节很难取得突破。

互联网剖析师李莹以为字节照样看好在线教育的生长前景。教育是硬需求，市场规模很大，尤其是在线教育另有很大的增进空间，而字节在流量方面具有强优势。

将流量变现，行使固有的手艺、资源优势转化，字节和腾讯、阿里做教育的头脑并没有很大差别，“事实上，巨头正在无孔不入。”

字节做教育，概率几何？

在教育领域，字节不算新兵。

2017年，今日头条公布教育行业的相关用户数据讲述。基于用户阅读行为发生的大数据背后，蕴藏着伟大的商业价值。讲述显示，昔时今日头条教育类商业客户量同比增添了263%，广告消耗量增添了260%。

云云迅速生长的市场，张一鸣自然心动，隔年就进军教育。

李莹先容到，“字节的打法一向是周全出击”，可以从内部孵化、收购、投资三条线来看。

就内部孵化来说，字节从2018年起一再脱手，推出了好好学习、GoGoKid、aiKid、汤圆英语等产物，矛头直指喜马拉雅、VIPKID、流利说等头部玩家。重金造势，约请到章子怡代言、互助着名综艺节目，字节声势浩大。

除内部孵化外，字节还通过收购将清北网校揽入阵中，乐成进入买办课领域。清北网校于2018年确立，原名华罗庚网校，特色为清北名师。2019年5月，字节在清北网校的基础上线“鼎力课堂”，然而不外半月，又更名回清北网校。

字节在教育领域的投资疆土也是逐渐扩张。2018年投资提供中小学智慧校园和教育云服务的晓羊教育；2019年10月投资早教品牌“新升力”；2019年11月投资极客大数据，在教育信息化领域加码。

字节通过内部孵化、收购、投资等手段，搭建起早幼教、少儿英语、K12、教育信息化的全产业链条，To B和To C两手抓，显示出字节在教育营业的“野心”。

野心很大，现实却很骨感。2019年4月，GoGoKid爆出大量裁员的新闻，同时aiKid也住手运营，并入GoGoKid营业。同年11月，清北网校创始人刘庸被爆去职。

头部在线教育企业战略剖析师陈中康以为，“虽然K12、英语赛道生长成熟，但字节没有改变原有的流量头脑，在培训课程、服务水平方面打磨不够，同质化严重，竞争力不足。”

现在已在清北网校去职的中层治理邓子盈向亿欧示意，“清北并进字节前就履历了严重内讧，走了快要一半人；后面随清北并进字节的人，也已经走得差不多了，上课先生也只剩一半。”邓子盈刻意强调，“GoGoKid裁员异常快，走了有一千人，工位给清北腾出来了。”

谈及刘庸去职，邓子盈示意正常，“刘庸在字节内部的决议权力较小，和他原来在清北的职位有较大差距。字节在教育营业一直没有找准门路，除清北外，同时在孵化少儿编程、教学谈天机器人，刘庸难免有落差感。”

内部孵化产物生长不力，外部并购消耗严重，治理团队不稳定、教育生长门路漂浮不定，字节试水教育难言乐成。

欲渡黄河冰塞川

屡战屡败，张一鸣示意“不焦虑，有耐心”。

新东方前COO潘欣说过，头条做教育不恐怖，一个有刻意、有耐心、遵照教育纪律的头条教育才是恐怖的。试水两年后，字节是否真的找到了教育的纪律？

经由一番人事更改后，现在字节跳动教育营业的卖力人为陈林，陈林主抓创新营业。据内部人士透露，陈林的目的是为字节跑出第三款DAU过亿的产物。社交和教育，也是陈林最为倚重的两个赛道。

字节后续的教育营业更改，也多为陈林通过微头条公布。在谈到字节需要的教育人才时，陈林用了三个词，“创新、全球化、软硬件连系”，以此推断出字节接下来的教育打法。

创新方面，陈林强调产物和手艺的连系。今年5月，字节两款AI教育产物——瓜瓜龙英语、瓜瓜龙头脑亮相。AI+教育，李莹以为是字节“手艺+流量”头脑在教育营业的延伸，“虽然AI手艺还不成熟，但大厂会率先使用，尤其是字节，其AI人才贮备厚实。”

但蓝象资源副总裁邱彦峰以为，AI教育并不是一个好的产物突破点。教育行业对产物的成熟度要求比较高，容忍度比较差；当前AI的产物没有进入师资、课程等教育的焦点产物部门。

另外，行业资深人士孔晓丽示意，教育行业要做AI，数据最为要害。尤其是学校里的焦点数据，但企业是拿不到这些数据的，公立学校的教育信息化做的比较落后。许多培训机构的数据，都是靠学生的练习题，错题只是基础数据，并非焦点数据。

就全球化而言，字节跳动2018年就投资了美国Minerva University。2019年10月，TikTok曾在印度启动EduTok项目，通过和印度本土教育平台互助，提供教育视频内容。另外，据志象网报道，字节拟在外洋推出类似斑马英语、作业帮的产物。

星瀚资源创始人杨歌以为，字节结构外洋教育的战略意义大于商业意义。中国以往的流量产物在出海方面做得并不理想，但字节通过TikTok改变了这一现状，结构外洋教育，可以进一步拓展产物外洋影响力。但外洋教育市场庞大，字节是否真能通过教育拓展外洋流量，还需时间的磨练。

软硬件连系方面，陈中康以为字节在硬件领域已最先了结构。2019年，字节跳动收购锤子科技部门专利使用权，用来探索教育领域相关硬件。同年10月，字节跳动对外透露，2020年头将公布一款K12教育硬件产物，产物由原musical.ly创始人阳陆育的团队和吴德周的原锤子硬件团队配合做出。

时至今日，字节也未能公布这款产物。陈中康剖析道，“教育的产物逻辑和互联网的产物逻辑差别，需要优质的教学内容沉淀。字节通过收购完成这一历程，本质就是没有耐心的行为。”而张一鸣之所以云云迫切，在于线上教育早已硝烟弥漫。

情怀价高，现实骨感

为了获客，在线教育品牌成为今年综艺节目赞助大户。猿指点互助《王牌对王牌》，作业帮牵手《憧憬的生涯》，跟谁学旗下网校品牌“高途课堂”也于克日官宣和《极限挑战》杀青互助。而在半月前，网易有道约请郎平出任代言人，作业帮则签下中国女排。

5月29日，瓜瓜龙英语、瓜瓜龙头脑宣布成为热门真人秀栏目《妻子的浪漫旅行4》的互助伙伴，和昔时GoGoKid赞助综艺节目的路数一致。字节跳动是否照样贯彻之前的营销门路暂且岂论，但是在赞助综艺节目上，字节并不孤独。

这和去年在线公司暑期大战如出一辙。据统计，2019 年在线网校公司的市场营销用度跨越50亿元，仅学而思网校、作业帮另有猿指点，天天广告投放就跨越1000万元。疫情带来在线教育风口的2020年，获客大战卷土重来，综艺节目成为主战场。

字节跳动能否依附创新、全球化、软硬件连系的打法突出重围，尚不可知。

但有意思的是，除猿指点、作业帮、跟谁学等在线教育巨头，字节在短视频领域的老对手快手，也想从中分得一杯羹。据36氪报道，前58团体副总裁彭佳曈加入快手，或将正式带快手进入在线教育战场。

对手的名单在不停增添，字节入局在线教育，尘土飞扬。张一鸣“教育圈”再创业究竟是“教育”行业，照样被“教育”？

在陈中康看来，字节最多只是一个主流玩家，对新东方、好未来形成的打击，远小于现有的在线教育创业公司。字节首先要将流量优势转化，其次确立品牌，有认知，再通过优质供应做口碑，“教育是历久的事，三五年是一个周期，可能两三个周期才有效果。”

“在新的领域勇敢的实验，是不停创业的标志。”然而现在字节做教育没有张一鸣所谓“勇敢的实验”，固有的营销门路、靠收购做教育内容、所有赛道一手抓，情怀与现实之间，张一鸣似乎照样站在了现实这一边。

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