美菜变脸记

“我只想找CEO刘传军讨个说法，拿回自己血亏的一部门钱。”中秋刚过，吴永明坐了8个小时的火车，从湖南永州赶到北京美菜网的总部大楼下蹲守。

这不是他第一次来到北京，也不是第一次踏入美菜网总部大楼，但这一次他背着近20万的供应商欠款，甚至不敢跟家人坦率这次出差的目的。

中秋后第5天，美菜网北京总部办公室已经被十余位从天下各地赶来的加盟商笼罩，他们拉起了“还我血汗钱”的横幅并报警，多家媒体跟进报道，随后美菜发出了一纸声明便再无消息——他们与美菜，陷入了胶着状态。

“我们没有退路了。”吴永明说。

风暴：起源于一张“招募令”

10个月前，朋友圈中一张美菜网的“招募令”，引起了吴永明的注重。彼时，他并没有预推测，这张“招募令”会在日后将他拖入“无底洞”的深渊。

在美菜县域卖力人招募海报中赫然写着——“这是近几年最火爆的项目，保底收入，丰盛激励”，在“全方位支持”上看似美菜险些承包了所有的运营开支，不外，这仅仅是吸引有意者加入招募会的“诱饵”。

谜底在招募会当天才揭开——2018年12月中旬，吴永明去长沙加入了美菜县域卖力人项目的招募会，凭据美菜划定，每位报名者需要缴纳10万元保证金。“在场的区域司理还说，想好了就要赶快交钱，再过几天保证金就要上涨到15万了。”吴永明说。

「子弹财经」在美菜网官网上获悉，2019年美菜鼎力开拓生长县域市场，开启县域谋划模式，面向天下招募县域项目卖力人，由县域卖力人周全治理美菜在当地县域的营、采、销、仓、配团队，开展餐饮B2B营业，美菜网总部则为该项目卖力人提供资金、职员、供应链、系统与履历五方面的支持。

“事实上，从2018年10月份，美菜内部就在设计这个项目了，做这个项目的原由是由于在直营模式和渠道模式上，美菜的供应链、冷链手艺和仓储治理等方面险些无法与美团快驴抗衡，必须开拓新营业。连系去年终炒起来的‘下沉市场’观点，县域项目就顺理成章地启动了。”一名不愿透露姓名的美菜前高级司理对「子弹财经」透露。

在招募会现场，美菜区域司理说：“只要前6个月完成谋划指标，卖力人累计可收入50万元。”美菜在宣传物料上也写明晰了这些利好。

根据美菜提供的扶持力度，吴永明以为自己再起劲一把，完成指标也不是不能能。参会后，他把10万元保证金打到了宁波瓜瓜农业科技有限公司（美菜子公司）账户上并签署了互助协议。

就这样，吴永明成为了第二批县域合资人，同期加入的共有8人，在今年1月团体去北京加入了美菜的培训。

陈超，第三批县域合资人，他此前是美菜的一名货运司机。对他而言，加盟美菜县域项目，或许是“命中注定要摔的坑”。就职美菜货运司机时，他恰幸亏第一个项目的县域里卖力送货，美菜的招募设计不禁让他有些心动：“若是这个项目真能赚钱，为什么不试一试？”今年2月，陈超被招募令吸引到武汉宣讲会后，在三天内交了10万保证金，并加入了美菜培训，成为了第三批县域卖力人。他回湖北新县“开城”后，最先搭建“采、销、仓、配”自营团队。

蹊跷的是，同样是县域合资人，从第三批最先，他们所缴纳的保证金却摇身一变成了“咨询服务费”。“第三批加盟商交的10万元被改为‘咨询服务费’，不叫‘保证金’，也没有收条单。”吴永明告诉「子弹财经」。

“那时，我们连收条单和协议也没拿得手，第三批之后的合资人都没有拿到这两样。之前在招募会上，区域司理跟我说这10万是保证金，等到签条约时就变成了‘咨询服务费’。在我开城的第一周后，他们陆续改了3次协议。”陈超说。

彼时，他们基于对美菜的信托并没有过多疑虑，一心以为只要在美菜的指点和扶持下，自己专心谋划，就能在前半年能实现收入50万元。

陈超想得太简朴了，开城一个月后，他发现事情并不像预期那样顺遂。

“今年2月培训完后，有人感受这件事并不简朴，还没开城就退出了。不外，那时只有一两小我私家退出，没有闹出什么消息，公司（美菜网）也只管抚慰他们。”陈超对「子弹财经」说，“我们也是第一次接触这个行业，不是很领会情形，美菜在招募会上画了一张大饼，互助后才发现这个项目不像当初宣传的那样好，我们都有差别水平的亏损。”

加入培训后决议退出的加盟商来自河南中牟，他以为这个项目无法获得理想的收益，因此决议退出，“交了10万保证金，美菜只退回5万，前期租堆栈的钱和其他成本也由自己负担了。”

在他们看来，美菜对于“退保证金”这件事并没有统一标准。有人上门维权，多则能全退10万元，少则退3-5万元。

“美菜让我们相继去办公室谈，最后准许退给我2万元，退给陈超5800元，这和我们的预期着实差很远太远了。”吴永明摇头苦笑着说。

9月18日，他们团体去美菜总部维权，协商未果后报警，警员建议他们向美菜索拿自己的条约，但美菜只给了他们复印件。

“对于美菜来说，我们在运营3个月后，花光了10万保证金，为美菜拉新和搭建了下沉市场的供应链，到头来没有利用价值了。”吴永明说，更让他们生气的是，那时美菜答应在协议期内单月投入15万元以上支持县域营业，然而现实并非云云。

“美菜的投入远没有15万，供应商的钱我们补助了，他们最多支出了人力成本，从他们发给我的谋划损益表中看到，平均每月亏损4万元左右，换句话说，美菜也就投入了4万元左右。”吴永明摇了摇头说。

在这群上京维权的加盟商里，少则亏损20万，多则亏损50余万，“我们现在的统一诉求就是美菜退还保证金和赔偿一部门成本。”但陈超心里知道，这个诉求生怕难以如愿。

杂乱：一场无规则的游戏

不外，那十几万甚至六十万事实是怎么亏的？

事到现在，加盟商们才敢回首自己趟过的这一条“血亏路”。

陈超向「子弹财经」坦述，“在开城时，美菜经常让加盟商做流动，好比土豆9毛钱一斤的批发价，美菜要求各区域加盟商将价钱降3-5毛。他们当初答应成本差价双方共担，但最后照样我们自己来负担。”

接连几个月流动下来，他们发现自己的亏损好比滚雪球越来越大。陈超花光了所有蓄积，硬着头皮把能借的钱都借了，甚至连信用卡也刷了，但他仍拖欠供应商近20万元货款。

“我没有资金再硬撑了。”陈超称，县域合资人相当于美菜的县域大供应商，在他们死后另有当地小供应商，“我们跟内陆的供应商也有账期，钱都压着。”

每次美菜搞流动都市泛起纷歧样的情形，菜品降价后都由他们补差价，基本没有拒绝加入流动的权力，否则美菜的站点卖力人就会在电话中出言不逊。“若是不搞流动，我们后台所有的审核都不给通过，相当于血本无归。”陈超说。

介入县域卖力人项目的人多数三四十岁，10万保证金是多年蓄积或亲友乞贷筹集，当初以为交了保证金，再加5-10万周转金，就可以把生意做起来。

但厥后他们发现，纵然有50万都周转不起来，由于条约上所谓的“激励金”险些无法拿到，想要拿到也只能靠疯狂补助让利和刷数据。

为何要拼尽身家去做补助才有可能获得那笔激励金？问题泛起在协议上的镌汰制度和审核目的上。

子弹财经拿到了一份美菜（甲方）与加盟商（乙方）签署的条约：

乙方签署协议的后的第3个谋划月，若乙方所卖力的谋划区域月日均日活在150家以下的，属未通过审核，直接镌汰；

乙方第3个月的月日均日活在150-200之间，则延迟审核至第4个月，若第4个月日均日活在200家以下，属乙方未通过审核，直接镌汰；

乙方第3个月日均日活在200家及以上的，则乙方通过审核。

这意味着，加盟商们必须在签约第3个月日均日活到达200家，才气通过审核——转为美菜自有员工并退还保证金；但若被镌汰，则美菜有权扣除所有保证金。

在该协议条约施行了2个多月后，双方都发现险些难以实现，于是美菜在5月份便重新修订了一份《弥补协议》，其中要求必须同时知足“基础日活、焦点商户数、毛利率”三个指标的逐月递增数值，并对客单价外围系数和响应的激励金额做了调整，吴永明所签协议上的基础日活为93，基础焦点商户数为37。

但这无济于事，激励金依旧遥不能及。

激励金的组成=基础服务费（人民币7000元）+激励奖金，而“激励奖金”由“激励基数*客单系数（P）*毛利系数（M）”组成，这意味着在审核期内，他们的收入主要来自于激励奖金，“但激励奖金是永远不能能拿到的。”

“那时我们无法权衡这个审核目的是高或低，由于美菜以第一批标杆都会来设定审核目的，厥后我们才知道第一批县城的供应链全由美菜自己来做，亏损的钱也是美菜负担。”吴永明注释道。

在招募会时，区域司理跟他们说：“第一批县城的每个营业员一个月能拿到百八十单，现在我们给你配7个营业员还干不到200家？”这种话术险些泛起在每场宣讲会上。

据一位湖北加盟商透露：“区域总司理在总部已经把PPT演习了几十遍，这种话信手拈来。”

“没人想到县域生意这么难做，美菜也没有配7个营业员去拉单，差价的钱都由我们自己出，”吴永明说，“这大半年来，县域项目做得最好的都会一天的日活也不外百十来个，而且都是赔钱做起来的日活，最近维权事情发生后，整个县域项目变成了一潭死水，基本处于阻滞状态。”

他以为，除非像第一批试点县城一样，赔的是美菜自己的钱，否则现在没有人那么傻会继续随着它干。

在进退维谷时，他们也曾想过实时止损。“一旦加入了这个项目，纵然仅做了一个月，你想退出也难了，由于牵涉的事情太多，仓储、人力、资源……不是想松手就能松手的。”陈超语气沉重地说，现在他背后的这个烂摊子变得无法摒挡了，骑虎难下的痛苦太揪心。

“美菜在招商时说得很美妙，现在许多答应都未兑现，好比之前准许提供标品供应链，但总部基本不管；答应过的风险共担，也基本没有做到，绝大部门的亏损都由我们自己负担了。”一位来自浙江的加盟商称自己加盟三个半月，亏损了60多万。

这种用于周转的资金已经远超于条约上的“乙方需要准备不少于10万元的周转资金”，“生鲜的供应链着实太难做，品类在10-20%的消耗都算是正常的，坏掉的品类或卖不出去的消耗，加上降价让利售卖的差价，这些成本险些全都要自己掏钱补上。”吴永明说。

除了游戏规则的杂乱以外，另有自于美菜对于县域团队的治理杂乱。

美菜将县域卖力人称为“县长”，但这些“县长”没有任何治理实权。他们由区域总司理统一治理，并在美菜钉钉系统中没有架构组织关系，天下一共有4个大区，区域总司理则由县域指挥中央治理。

简朴来说，“县长”只卖力在当地招聘销售、货运司机、营采专员等员工，招到后由美菜的响应部门卖力治理并统一发放薪酬，这种“只招人，不治理”的制度让“县长”深感为难。

陈超对此感想最深：“几个月前，美菜突然给司机和销售降薪，每小我私家得手的钱只有2000多块，而司机还要自己补助油费；销售早上8点上班开会，然后出去跑营业，晚上11点回来结单开会复盘商户信息，分拣工也要破晓起来分拣称重打包……这些起早贪黑的活儿原本就不容易招人做，现在变成了赔本生意，谁还愿意继续做？”

很快地，这些员工都渐次提出去职，由于招人难，陈超卖力了一段时间的营采专员事情，硬着头皮熬夜通宵从零学起。

除此之外，美菜在钉钉上的治理流程异常繁琐，层级多，效率低，一项堆栈租赁费报销要由6、7个职级去审批。

陈超向「子弹财经 」透露：“半个月能走完审批都算快了，有一回我报销1000多块的差旅费，好不容易审批到还剩两小我私家时就被驳回了，让我重新提交审批。”

但据加盟商反映，自从该项目的县域规模扩大到100个城后，美菜似乎管不外来了，不停招卖力人，职员替换的频率很快。“三个月换了两次区域卖力人，大区总下面的小区总干不恒久，有些照样93年、98年的小伙子，年数轻压力大。”吴永明说。

更让他们摸不着头脑的是“县域PK制度”。

每逢一个大流动举行前，区域司理都市在钉钉群里要求“各县长出资500元，集资资金为了晒单激励和PK激励”，若是哪个县域实现第一，就能拿下整笔奖励，而输的县域就要录一段视频来“反省并虚心学习胜出县域”。

这些区域司理全都由美菜营销副总裁吴明达（达哥）治理，他有时也会在视频电话中“灌鸡汤”，激昂人人去做秒杀吸引商家，同时还会直接下达一些指令，这个身世于阿里中供系统的老兵也教会了区总们一套习用的话术。

好比，南大区总刘主标就会在流动前的视频会上激昂人人：“商品决议生死，销售决议高度！县长们要做到5毛钱以上的补助，加大补助力度！”

今年美菜“战七月”的让利流动是加盟商们在协议期内亏损最多的一个月，流动连续了整个月，秒杀价让商家受益却让加盟商“疯狂掉血”。

“那时人人的逆反心理很强，然则没有设施，上头让做照样得硬着头皮做下去。”陈超无奈地回首了这些大巨细小的流动：3月“春季大练兵”流动，那时只有9个县域加入；品级三批加盟商进来，一下猛增到了50多个县域。

现在，这一批里仅剩下8个县域还在“艰难运营”，第四批招了40个县域，总数100多个县域使这个项目到达了加盟巅峰，但停止现在，还在谋划的县域只剩半数。

而“秋收起义”、“最强王者”等长达几个月的流动让他们亏损进一步扩大，直到无可挽回的境界。

“我心里一直很抗拒做这么多让利流动。”吴永明语生气慨地说到。每当人人抵触流动时，区域司理便最先游说：“不花钱怎么能打胜仗？”、“只要干不死就往死里干”、“我们做的是互联网事业，要学会拥抱转变”……

县域合资人对此类话术早已麻木，但他们不听从指挥是万万不能的。“美菜的态度很强硬，要你怎么干，你就得怎么干。”陈超说。

流动补助越做越多，各加盟商亏损的金额直线上升，直到触及美菜后台系统的“预警线”。

8月，陈超接到一份美菜网发来的《整改通知函》，后者宣布终止双方协议关系并不负担任何责任，一个月后他被迫关城。

“公司以没有到达审核目的为由，8月份强制我签了许多协议，区域司理说继续亏下去也不是设施，最好关城，而且没有任何商量余地。随后，我被踢出所有由美菜确立的群聊，他们不希望我在群里流传负面信息。”陈超说。

“美菜在8月中旬就冻结了我的货款，答应我只要签署终止协议并清退关城就给我结算货款。”陈超忍不住提高声调说，“但我签了协媾和关城后，美菜到现在依然没有结算货款，理由是‘还在走程序’，而内陆的供应商都找上门来了，我着实没有设施了。”

资金链同样断裂的吴永明也在8月25日关城，好不容易让底下的供应商通融了还款时间，经由三思，他决媾和陈超级加盟商一起上京维权。

“这一趟来北京，我们也做好了最坏的计划。能退钱最好，不能退钱的话，我们也希望后面少有受害者。”陈超坦然的说到，他和吴永明等十几位加盟商已经约见过状师，若是美菜方面没有正面回应并合明白决他们的诉求，他们将会接纳执法途径去维护自身权益。

真可谓是“小城故事多”。

谁也没推测，不到一年，这看似是“率领农民创富”，实质为一场无规则的杂乱游戏，就这样崩盘了。

“大道不孤，吾道有邻。我深知，美菜迄今为止取得的成就和提高，其背后是十多万美菜家族的默默支出和支持。”美菜网CEO刘传军曾在宣传册《云杉时刻》中写道。

危急：内部酝酿着风暴

9月18日维权事宜后，美菜紧要召回了天下所有县域的区域总司理开会，并在当天宣布声明，以为这些加盟商未根据双方商务协议履约且提出的是不合理要求。

美菜的反映很迅速，事实这家公司正处于生死存亡的关键时刻——风暴不仅从外围包抄而来，更大的危险或许孕育自内部。

除了加盟商的气忿外，美菜员工也有不少怨言。“我刚来美菜2个月就被变相辞退了。”于鹏对于美菜的这种做法很不满，他以为若是美菜从一最先就不想让他转正，那么可以直接了当地和他说，现在却造成了尴尬一面。

于鹏的上一家公司是逐日优鲜，那时美菜给出的薪酬待遇高于逐日优鲜，他便跳槽来到美菜，但没想到短短两个月时间便被辞退。

据于鹏回忆，他7月份来到美菜，那时前来面试的人如潮水一样平常，休息区、桌子前满是应聘者，“那时感受美菜很缺人，HR跟你一切谈妥后就想让你第二天来上班。”

「子弹财经」在美菜总部看到，邻近下班时依然有不少应聘者前来应聘，他们中绝大多数是来面试生鲜以及销售岗位。而对于应聘者的到来，美菜的前厅显得莫名无序——没有前台员工，职员可随意收支。

但这种情景被前来维权的县域合资人们打破了，美菜网总部增添了不少安保职员。

“县域合资人是去年11月开启的项目，但没想到会是这样。”刘欣对「子弹财经」说，他去年11月加入美菜，现在公司最先较大规模裁员后，他选择了自动去职。

刘欣曾听说县域合资人项现在期简直招到不少合资人，厥后公司在钉钉群内不停怂恿内部员工介入该项目。

与外部县域合资人差别，美菜内部员工介入加盟该项目，只需缴纳10万元保证金即可，而该项目对外的保证金为30万元，“险些没人加入，我也是厥后才知道这个项目失事了。”

自去年融资后，美菜在8月个内极速扩招了近1万人，但公司内部坚持“末尾镌汰制”，员工普遍压力较大，美菜可以说是一个“边镌汰边快招”的公司。

“许多部门经常加班到10点-12点，周末还来公司义务加班。不外，人人对加班这件事的抵触情绪很小，可能是由于每个员工入职后都市被放置去到一线的配送堆栈体验生活与事情，在这个过程中，员工逐渐能把‘为8亿农民谋幸福’这个理想摆在自己身上，也就自觉地接受加班，算是公司文化做得对照到位吧。”一位美菜前高级司理对「子弹财经」说。

不外，当提及对美菜内部治理的看法时，刘欣只说了四个字——“杂乱不堪”。

美菜内部接纳“垂直治理”体制。例如，北京总部的生鲜事业部发生一个新决议，将这个新决议发到每个大区的生鲜事业中央，大区再拆分到各都会，最后由都会卖力人下发到县域，每个部门都是垂直治理，于是各部门间的割裂与部门内的杂乱便由此而生。

在美菜，生鲜事业部是最受重视的部门，合资人周峰统管着整个事业部内的采购运营部、市场部、手艺部、营业部等部门，这些焦点部门的上将险些都来自友商。

采购运营部的巨细事务由阮帅直接向周峰汇报，这位曾卖力中粮生鲜事业部职业司理人，在肉禽、鸡蛋、调料等每条品类线中都颇有履历，因此能在每条线只有2-4名员工的情形下，把控美菜在天下各地的营业调剂，但这也直接造成信息处理效率不高的问题。

“在生鲜事业部里，险些每个部门的事情压力都很大，人少活多要求高。”一名不愿签字的美菜前员工透露说。对于本次裁员，许多美菜员工毫无心理准备，被裁职员以试用期内员工为主，而且后期被裁员工均无任何赔偿。

“美菜执行每季度裁员10%。”刘欣对「子弹财经」说道，现在美团总部共有员工1.7万人，如按该比例裁员，那么每季度至少裁员一千多人。

龚彦军已经在美菜事情两年了，但这次他也以为不太好过，“现在最先增添一些你完成不了的KPI，这即是变相裁员，完不成KPI自然就要走人。”

这似乎与县域合资人的KPI套路如出一辙。

“今年9月就最先996了，为了备战110（美菜节），以往基本都是12月才最先996，今年提前了两个月。”刘欣称，今年公司提前最先996，一部门缘故原由是为了备战110，另一个缘故原由可能是想尽快裁员。

“没想到老员工也不放过。”龚彦军无奈地说到，不光是龚彦军，这次裁员也包罗已经转正的正式员工，而正式员工与试用期内员工最大的差别是他们可以获得一个月的抵偿。“听说转正的后期被裁也没有抵偿了。”刘欣弥补说。

对于美菜裁员一事，其人力资源统一给员工的回复为：开源节流。这意味着美菜要极大地压缩职员以及谋划成本，一改去年扩招的行动，在这一年多以来，美菜事实遭遇了什么？

疑云：美菜资金链怎么了？

追根溯源，此举背后是由于美菜在融资历程中的崎岖。

据「子弹财经」独家获悉，美菜网F轮融资谈判以失败了结，现在摆在美菜网前的压力空前之大。

停止现在，美菜网共获得7轮融资，分别在以每年年头和年终两次的速率举行，但今年美菜却一直未能宣布获得融资。

“美菜的压力也很大，生鲜营业盈利情形一直欠好，自建供应链是一个很重的运营模式，在都会合资人项目中，美菜每月要投入至少3亿元，加上人工成本和运营销售等开支，一个月谋划成本就要好几亿元。”龚彦军为子弹财经算了一笔账。

自2014年建立以来，美菜网共融资八轮，投资机构包罗顺为、真格、高瓴、厚朴、美团点评等。美菜网最新一轮的融资时间为2018年10月的E+轮8亿美元（约合56亿元人民币）融资，投资机构包罗高瓴资源和Tiger Global Management，彼时估值到达70亿美元。

如按龚彦军所说来盘算，56亿元人民币最多也只能支持一年。

“县域合资人的事情闹得这么大，跟融资不顺遂应该有关系。”龚彦军剖析称，县域合资人所交的保证金相当于押金，按正规情形来讲县域合资人关城放弃谋划后，美菜需要退还该用度。

“这相当于ofo拿着用户押金做自己的生意，最后自己融不到钱只能靠这些押金来维持。”龚彦军对「子弹财经」说。

“融资不顺遂裁员是一定，但听说美菜今年要搬到王府井去办公。”这让人有些难以明白，既然融资失败，为何还要将总部搬到云云荣华的王府井？

“今年年中，美菜把BC端融合就说明晰一个问题。”刘欣注释说，原先BC端是相对自力的两个部门，现在年中两者却合并了，美菜最先将重心从B端向C端倾斜，“B端过得并欠好。”

这种情景在县域合资人身上已经清晰地出现出来，除了让县域合资人连续高额补助去搭建县域供应链外，美菜对于县域合资人的投入少之又少。

现在，美菜已经被巨头推在了悬崖边缘。

随着阿里、腾讯、京东、美团等电商进入生鲜市场不停厮杀，美菜网不得不加速前进的脚步，但却无奈措施越急，局势就越乱。

2015年3月，美菜物流自力运营，“美鲜送”因此降生。但美鲜送虽说是开放给全社会提供冷链物流服务，但其现在以免费提供配送服务为主，并不能盈利。

刘传军曾透露，美菜选择自建物流仓储也掺杂些许无奈，对于市场上生鲜运输环节做对照后，美菜选择了自营模式。对比阿里和京东，美菜网最大的问题是在供应链上的冷链仓储以及物流配送，前者会影响整体产物品质，后者会降低客户使用体验。

“ATJM攻势太猛了，美菜基原本不及反映，但现在走得太快了。”龚彦军在美菜事情的两年里，履历了许多事情，包罗业绩的承压和事情开展不顺，“总监级别的这几个月最先押业绩，业绩不达标的就会罚钱，也许800元。”

今年，美菜网自动调低了GMV（成交总额），失速的美菜网仍然想再续写资源故事。

“现在能给投资人讲的只剩下‘渠道下沉’了，县域合资人、都会合资人都是出自这方面的思量。”已在美菜事情三年多的段志明对「子弹财经」说。

但龚彦军以为，现在美菜应当解决在仓储以及配送时间上的问题。

2018年8月1日，美菜买菜上线（后更名为“美家买菜”），其最先以社区拼购的方式抢占互联网买菜2C营业风口，并号称商品价钱比菜市场廉价20%-40%。彼时，美菜在C端买菜营业的发力被许多业界人士以为是在匹敌美团的B端营业。

菜市场的生意是相对难做的，尤其对于生鲜和蔬菜品来说，其一，这些产物消耗大，毛利率不高；其二，再加上配送成本和供应链管控成本投入要比产出更多也更为重大，但没人愿意错过这个高频刚需的入口。

刘欣以为，美家买菜没有任何竞争优势，单从配送速率来讲就不及其它竞争对手，“京东、阿里、美团险些都是当天下单30-60分钟即达，但美菜下单后需等到第二天才气拿到货。”

配送时间上的延迟极大地困扰着美菜，但他们却无力解决这个问题。在C端，美菜为了推广美家营业，不得不让自家员工去开团购置产物，以拿到所谓“悦目的数据”。

“事实只有数据悦目投资人才气喜欢，美菜由于刷单被处罚过，以是现在收敛了一些。”龚彦军说，但他并没有正面说明现在是否还存在该征象。

“在BC端的这些问题上美菜也想过解决设施。”段志明对「子弹财经」透露，美菜曾于今年3月投标了麦德龙项目，想借此来完善美菜的整个生态闭环。

麦德龙现在在中国有近100家线下门店，一旦美菜将麦德龙收购后就拥有了源头采购、仓储、运输、销售闭环，这有助于其买通全渠道的新零售营业。

曾有知情人士透露，美菜正与厚朴睁开商谈，以对麦德龙提议团结竞标，而厚朴则是美菜D轮融资的投资方之一。今年7月，美菜网、厚朴均入围麦德龙中国营业的最后一轮竞标。

在此之前，阿里和腾讯均对麦德龙垂涎欲滴，试图收购麦德龙，但均以失败了结。“阿里和腾讯都没有收购乐成，美菜团结厚朴一起收购也纷歧定能够乐成。”龚彦军说。

“这件事的谈判已靠近尾声，乐成几率不大。”段志明说，以美菜现有实力无法支持云云重大的资金流，只得依赖厚朴来实现，但双方在一些问题上不愿让步。

融资失败加上竞标麦德龙，以及本次县域合资人事宜，让美菜的资金链压力连续增添。

“美菜的资金链简直有问题。”对于美菜资金链疑云段志明注释道，美菜现在问题是步子迈得太大，B端营业没有转机而仅靠融资存活，自身没有能够连续输血的项目来维持，“包罗做县域合资人项目，为的是能够从一定水平上盘活美菜的资金链条。”

“B端问题犹存，C端问题更不少。”按段志明的说法，他以为C端主要是美菜为了防御阿里、京东、美团等平台的外卖送菜营业，但这等同于以卵击石，“美菜的配送时间太长了，没有用户愿意等。”

“物流配送”一直是美菜所面临的大难题，而且一直贪图通过补助、降价等形式来维持用户粘性，却损害部门供应商的利益，好比强行改动各县域合资人的货物售价。

放肆补助一直是互联网项目中的致命动作，补助无法带来理想的用户粘性，同时补助一旦无法存续将会有更多商家和消费者离它而去。另外，若融资无法实时跟上，那么等待着企业的将是“殒命”。

“美菜这些年简直做了许多补助，也在靠融资生计。”龚彦军是履历过美菜多轮融资的员工之一，虽然心存对美菜的情绪，但他却不看好这种放肆烧钱的模式，“美菜还没有走出一条稳固的路。”

同时，他向「子弹财经」透露，美菜正在设计IPO追求上市。现在，美菜已在中国香港注册了公司，但对于详细上市区域他预测或在香港或在美国，“极有可能是在港上市，但也有可能是在美国。”

对此，有不签字投资界人士称，美菜现在的整体环境与形势都不容乐观，尤其在本次融资历程中诸多不利因素，或将导致美菜未来生长极大承压，在追求融资不顺遂的情形下只得举行上市融资。“在内地上市很难，但在香港上市也要一定条件。”

“作为美菜的员工也至心希望能够冲出难题吧，对于县域合资人的事情公司一定也有难题。”段志明是美菜老员工，他希望这次风浪能够妥善解决。

但龚彦军和刘欣以为，美菜很少谛听员工意见，甚至有时会强制性施压，公司内部僧多粥少，从县域合资人项目中的治理问题也能看出眉目，“美菜整体治理太杂乱了，基本看不出来是一个创业五年时间的公司。”

五年前，美菜在三居室出租屋最先了征程，想要改变中国农业；五年后，美菜将要搬进紧靠皇城的王府井最先下一个征程，它同时面临着更多的风险与挑战。

“美菜未来的希望在那里？”龚彦军和刘欣众口一词地问到，而依旧在美菜总部楼下蹲守的吴永明和陈超，已经不再体贴这个问题的谜底。

应受访者要求，文中吴永明、陈超、刘欣、龚彦军、于鹏、段志明均为假名；

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