抖音开放商品橱窗，意在千亿规模的电商直播新战场

抖音商品橱窗开通门槛周全作废！

克日，抖音更新了平台商品橱窗开通权限，用户只需要完成实名认证即可在抖音拥有自己的商品橱窗，链入抖音笼罩淘宝、京东、考拉、唯品会品级三方电商平台的伟大商品链接库。

在抖音，商品橱窗权限是带货的一把钥匙，开通之后，用户只需要知足公然公布10条短视频，即可在自己的短视频中加入橱窗中的商品链接，通过导流带货赚取佣金。

短视频带货的权力周全下沉，抖音将每一位用户纳入带货系统，背后更深层的指向是入局直播带货的市场。

现在来看，抖音橱窗权限不停解绑，本就意味着平台在给电商带货缔造更大的空间，在这样的生长趋势下，抖音直播带货的3000粉丝门槛也有望逐步作废。

彼时，抖音现在已经搭建起来的商品链接库、用户自营小店、以及0粉丝基础的橱窗权限等，将通过短视频、直播的形式与用户周全买通，电商2.0时代也将成为短视频、直播的新战场。

单品单日成交270万

短视频带货进入成熟期

抖音自短视频起身，以字节跳动的个性化算法推荐为支持群集潮酷的草根玩家，迅速风靡全网，汇聚起大面积流量。现在，抖音的日活用户已经到达3.2亿。

流量是变现的基础，从抖音当前的生长来看，平台的商业化模式主要有两种：广告和电商，后者建立在前者的基础之上。

早先，广告方多以植入的形式在抖音短视频中获取曝光度，为了提升转化率，抖音最先探索直接在短视频中加入相关商品链接，买通商品从触达用户到完成消费的通道，也就是短视频电商。

现在，抖音的短视频电商系统已经逐渐完善，平台的带货模式相当于把抖音变成了一个超大容量的百货公司。

其中，供货方为用户自己开通的抖音小店，或淘宝、京东、考拉、唯品会等电商平台，他们的商品可以进入抖音的链接库；

带货方为抖音的每一个用户，他们通过申请商品橱窗权限获得带货资格，只需要从链接库将商品链接复制到橱窗，即可带货；

消费方同样是抖音的每一个用户，他们可以通过短视频中的购物车链接、或直接进入带货者橱窗，完成买卖。

在这个过程中，抖音对部门产物会抽取10%的服务费，带货方则直接获取5%-50%，甚至更多的佣金。

99抖商数据显示，某不粘锅借助抖音短视频拉动75.8万的新增访客；某祛痘产物的佣金高达50%，按新增访客占总访客的比例推算，抖音KOL分成快要100万。

详细到单日的带货影响力来看，日排行榜第二位的某打底裤单日新增42.8万访客，完成约6万买卖量，单日从抖音发生的买卖额约270万，影响力可见一斑。

现在，带货短视频主要分为分享类、种草类、剧情类和测评类几种，由于趣味性和体验性更强，再加上短视频建立起KOL与消费者之间的高粘性，消费转化率整体较高。

艾媒咨询数据显示，2019年上半年，中国短视频电商的整体转化率到达40%。

随着短视频带货进入成熟期，短视频电商的影响力进一步被释放，此次抖音再度下调带货门槛，将商品橱窗权限周全开放，也是将平台更大的用户群纳入带货系统，更大水平地挖掘短视频电商的商业价值。

短视频吸粉+直播变现

挖掘中小KOL的带货空间

抖音短视频电商系统的成熟为电商直播打下了坚实的基础。

随着抖音在平台引入直播入口，电商的变现渠道被拓宽，不少KOL选择通过短视频积累粉丝，再借助直播为橱窗引流，完成变现。

这种模式的优势在于平台KOL自己借助短视频吸引的粉丝群，不至于由于短视频内容的过分商业化而流失。而且，相对于短视频而言，直播时间更长，即时的信息交流也更利于主播与粉丝之间的粘性转化为购买力。

例如，在抖音直播分享热榜（周榜）首位的@小小101，现在粉丝量到达780.9万。她平常在抖音公布的短视频大多是跟老爸舞蹈的片断，片断中并没有带产物链接；

商品分享热榜（日榜）首位的@美国空姐铃儿，现在粉丝量到达88.9万。她的短视频中即便有商品植入，也没有放相关链接。

这些没有在短视频中直接加入链接的KOL，更多地是选择直播渠道来为自己的商品橱窗引流，他们也会在自己的主页上显示自己的直播时间。也就是说，电商直播正在成为抖音KOL完成商业化的一种新途径。

更主要的是，抖音的算法以内容和兴趣匹配为导向，会凭据内容自己的流传热度加权曝光，即使是中小KOL也能够依附优质内容获得更大的流传机遇。

在今天的抖音好物榜上，位列第一位的好物带货博主@深夜淘吃，现在粉丝仅5.4万。

星榜统计的带货达人周榜上，现在第一位的@顾城粉丝量为650万。

99抖商数据显示，仅4415个粉丝的某抖音达人做出的带货视频点赞量到达27.1万，相似的低粉高赞视频并不在少数。

中小KOL的发展将进一步释放“长尾”的带货能力，平衡当前直播带货马太效应加剧的现状。

例如，李佳琦、薇娅在淘宝直播与其他主播的带货能力拉开伟大断层；卡思数据也显示，快手粉丝量在700－1000W的头部红人，其带货量数据仅为粉丝量超1000W的红人的两成；粉丝量在400－700W的红人，其带货量仅为头部红人的5%。可见腰部及长尾的开发另有很大空间。

不仅如此，抖音对中小KOL的扶持能力也是平台将带货权限不停下沉开放的基础性支持，从抖音整个平台在电商变现方面的生长趋势可以推测，电商直播的3000万粉丝门槛很可能随着平台带货系统的完善而逐步排除，进而进入全民直播带货的时代。

粉丝量≠带货量

电商直播迈向千亿市场

当下，淘宝、京东、拼多多、唯品会等一类电商平台的竞争款式已经开端落定，随着抖音、快手等新流量群集地买通电商渠道，二类电商平台开启了以带货为焦点的新一轮较量，短视频、直播正在成为电商2.0时代的新战场。

淘榜单&淘宝直播公布的《2019年淘宝直播生态生长趋势讲述》数据显示，2018年，淘宝直播平台带货跨越1000亿元，日均焦点用户停留时间靠近1小时。

天猫数据显示，今年“双十一”时代，跨越50%的品牌商家介入淘宝直播，“双十一”全天淘宝直播动员成交近200亿元。

再加上其他平台的直播买卖额，电商直播的市场规模还将更大，可见电商直播已经成为一个新的风口。

此前，抖音已经在网红景区、网红店、网红商品的打卡热潮上显示出影响力，短视频+直播带货的模式则将这种影响力变现。

今年618时代，在阿里妈妈淘宝同盟提议的618卖货王争霸赛中，美妆博主@呗呗兔排名抖音直播达人榜第一位，全网达人榜第三位，全网排名高过在抖音有3500多万粉丝的李佳琦。

不同于平台大多KOL从短视频向直播转化的变现模式，呗呗兔自己就是从直播走红，她的泛起让市场最先注意到抖音平台直播带货的能力，验证了抖音在电商直播方面还存在伟大的、待挖掘的市场。

现在，呗呗兔的抖音粉丝量在908万，618时代，她的带货成交额超1200万，到了今年双十一，这个数字上涨到了2000万。

值得注意的是，抖音的算法模式给了平台KOL相对平均的曝光度。以星榜的美食红人周榜为例，榜单上的达人热度值呈一个相对平均的梯度漫衍。

而且，中小主播在抖音也有机遇完成超出预期的带货量。在星榜的美妆个护带货达人周榜上，抖音粉丝量在713万的@小李朝ye排名跨越了粉丝相对更多的@呗呗兔。

可以预见，未来，中小主播所释放的商业价值将成为抖音在电商直播市场的焦点竞争力，随着平台更大面积的用户群被纳入直播带货系统，抖音在电商直播上的商业价值还将继续凸显。

风口之下，电商直播的战局才刚刚最先。

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