市场营销战略规划步骤（学会10种市场常见营销策略你就是专家）

市场营销组合战略的目的是以（顾客）为中心，使产品定价、分销、促销四种战略协调配合，形成协同力量，使更好地实现企业战略目标。

39. 所谓差异化战略是指为使用企业产品与（竞争对手产品）有明显区别，形成与众不同特点而采取的一种战略

40. 所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了（战略目标）和战略管理的理想状态。

41. 维持类经营单位所在的象限也称为（黄灯区）。

42. 现有企业间的竞争是（产业内）各个企业之间的竞争关.

43. 研究开发战略选择常受企业总体战略和（经营战略）的影响。

44. 一般进入壁垒高与退出壁垒低的产业是（稳定的高利润）。

45. 在＜竞争战略＞一书中（波特）提出了五方面竞争力量模型。

46. 在产品—市场3*3矩阵中，市场转移战略是由原有产品与（新兴市场）组合而成的战略。

47. 在产品—市场3*3矩阵中，相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是（多元化）。

48. 在产品—市场战略2*2矩阵中，新产品与现有市场的结合而成（产品开发）战略。

49. 在成熟产业中选择战略时，如果是指大生产则采用（成本领先战略）较好。

50. 在市场增长率D相对市场占有率矩阵中，当市场增长率低，相对市场占有率高时，它是属于（金牛类）企业。

51. 在行业吸引力D竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为（绿灯区）。

52. 战略管理理论从发展先后顺序来看，大体经过了以环境为基本的经典战略管理理论，以产业下物为基础的竞争战略观和以（资源、知识）为基础的核心能力理论三个阶段的演变。

53. 战略集团是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的（公司群体）。

54. 战略控制的目的主要控制（战略实施）。

55.战略控制的目的主要控制（战略失效），确保战略目标的有效实现。

56. 战略联盟这一概念首先由美国DEC公司总裁霍普罗德和管理学家（内格尔）提出的。

57. 战略目标制定应遵循关键性、平衡性和（权变性）原则。

58. 战略与结构关系基本原则（组织结构服从于组织战略）

1. 企业战略最根本的特征是（ C ）C．全局性

2. 在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件是（ B ）。 B．竞争优势

3. 胜利公司是一家专门经营化妆品业务的公司，没有下属的子公司和分公司，该公司的战略管理层次构成是（ C ）。 C．竞争战略－职能战略

4. 柯达公司的产品与市场领域该定义为以下哪个领域（　C　）。C、信息记录

5. 福耀玻璃（主营汽车玻璃的上市公司）决策者拟考虑同心多元化作为进一步发展的方向，应当优先考虑哪个发展方向？（ A　）A、发展建筑玻璃产品

6. TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（ A ）A．公司战略

7. 北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属于企业宏观环境中的（ D ）因素。D．政治法律环境

8. 目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。这是宏观环境中（ B ）因素影响的表现。 B．经济环境

9. 在保健品和化妆品产业中，最重要的进入障碍是（C ）。 C．产品差异

10. 一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（ A ）。 A．高利润高风险

11. 生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是（A ）。A．进入壁垒高，退出壁垒高

12. 你认为手机行业最主要的特征是（D　） D、行业的进入/退出壁垒都高

13. 北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最主要竞争对手是（A ）A．北京百盛购物中心

14. 中国人民银行近两年不断出台新的货币政策，如增加存款准备金，提高存贷款利率，这属于宏观环境因素中的（ B ）因素。

B．经济环境

15. 原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（B ）。

B．产业集中度

16. 甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是（ A ）。A．政治法律因素

17. 对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是（ D ）。D．国内居民用于旅游的消费支出增长明显

18. 对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（ B ）。B．规模经济

19. 价值链理论所依据的基本逻辑关系是（ C ）C．经营资源—价值活动—竞争优势

20. 未来展望由未来（ D ）年的远大目标和对目标的生动描述组成。 D．10～30

21、美国电话电报公司将企业的生存目的定位于提供信息沟通工具和服务而不是生产电话，说明了描述企业生存目的必须（ A ）。 A．满足顾客的某种需求

22、“××公司旨在提供娱乐活动而不是经营电影业”描述的是（ A ）。 A．企业生存目的

23、美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快．利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的（　D ）D．企业愿景

24、如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（ D ）D．提供制造足以可以和汽车比美的鞋子。

25、西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（ A ）

A．建议的措施方案与企业目标不一致。

26、美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于（A ）。A．企业使命

27、海尔公司的企业使命可能是（C）。C、创中国的世界名牌

28、“东方不亮西方亮”是用来比喻（C ）。C．多元化战略

29、日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实施的战略是(B )。B．纵向一体化战略

30、肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（A ）。A． 市场开发战略

31、某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（ B ）。 B．水平多元化 C．集团多元化

32、TCL并购法国阿尔费公司，这属于（ A ）。A．成长型战略

33、若MP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP4的厂商最应该考虑实施（C　）战略。C、横向一体化

34、一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你建议最优先考虑的业务领域是（ B ）B．青少年奶粉

35、可口可乐所提供的全方位饮料品种是无人可比的。从“美汁源果粒橙”，到“天与地矿物质水”，还有“茶研工坊”等，可口可乐在中国市场共推出了近20种饮料品牌，除了传统的碳酸饮料，还包含了果汁、茶饮、纯水等各类非碳酸饮料，可谓“十项全能”。以上资料说明可口可乐公司采用了（B ）。

B．水平多元化 C．集团多元化 D．不相关多元化

36、为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（A ）。

A． 横向一体化

37、“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（ A ）。A．重点集中战略

38、需要有规模经济效益支持的战略类型是A．成本领先战略

39、教材100页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信公司采取（ B ）。 B．主动的收缩战略

40、波士顿矩阵特别适用于（ D ）D．多元化公司

41、教材235页的情景案例：新上任的总裁助理适合于用什么方法选择？（ D ）D．以上都不行

42、企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是（ A ）。A．低成本战略

43、差异化战略的核心是取代某种对顾客有价值的（ B ）。A．差异性 B．独特性 C．使用性 D．信誉性

44、所谓差异化战略，是指为使企业产品与（ B ）产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。B．竞争对手产品

45、百事可乐把自己的目标顾客定位在年轻人，并通过低价，从而把可口可乐的市场份额硬生生地抢夺了一部分过来。百

事可乐所采取的战略类型是（B ）。 B．低成本集中化

46、1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ B ）。 B．产品差异化战略

47、能够产生范围经济效果的战略类型是（ A ）。A．多元化战略

48、奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（ A ）A．成本领先战略

49、在某个特定的产业中相互关联的，在地理位置上相对集中的若干个企业和机构的集合是（B ）。 B．企业集群

50、所有产品都使用同一个品牌的品牌策略是（ B ）。

B．家庭品牌

51、某企业原来经营专为高档消费群体的“向阳”牌服装，该市场成功后，双以该品牌进入中档消费市场，这一品牌策略就是（ C ）。 C．品牌延伸 D．多品牌

52、长期资金筹资方式中，筹资风险最低的筹资方式是（D ）。 D．普通股

53、长期资金筹资方式中，筹资风险最大的筹资方式是（ A）。 A．债券 B．优先股 C．银行借款 D．普通股

54、美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌洗衣粉，这种品牌战略是（D ）。

A．多族品牌 B．家庭品牌 C．个别品牌 D．多品牌

55、战略实施的变革型模式的特点是企业总经理主要考虑如何（ A ）。 A．实施企业战略

56、在战略实施过程中，企业总经理鼓励中下层管理者制订与实施自己战略的模式是（D ）。 D．增长型

57、战略与结构关系的基本原则是（ B ）B．组织的结构服从于组织战略

58、所谓战略失效，是指企业战略实施的结果偏离了（ A ）和战略管理的理想状态。 A．战略目标

59、战略控制的目的主要是控制（ B B．战略失效

60、面对国家住房产业政策的调整，一些企业迅速从高档豪华房地产项目开发转向经济适用型住房的开发，这属于：（A ） A．提前性变革

61、你认为手机行业最主要的特征是？（ D）D、行业的进入/退出壁垒都高

62、迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（C）C、社会文化因素

63、对GE的塑料产品事业部来说，其考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（ C ）C、确定采取降价策略还是个性化策略

64、重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ C ）

A、成长目标 B、竞争对手多少 C、利润 D、形象

65、当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略（ A ）A、日光灯

1. 如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（ C ） C. 以顾客行走舒适为己任

2. 西单商场的目标市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（ A ）

A. 建议的措施方案与企业目标不一致

3. 某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（ B ）。B. 水平多元化

4. 一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（ B ） B. 青少年奶粉

5. 美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于（ D ）。D. 企业价值观

6. 原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ A ）。 A. 交易量

7. 对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（ D ）。 D. 国内居民用于旅游的消费支出增长明显

8. 你认为手机行业最主要的特征是（　D） D. 行业的进入/退出壁垒都高

9. 对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（ B ）。

A. 价格 B.规模经济C. 转换成本D. 库存成本

10. 迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ C C. 社会文化因素

11. 当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（D ） D. 面包

12. 对ＧＥ的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（C　） C. 确定采取降价策略还是个性化策略

13. 重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ C ）

A. 成长目标B. 竞争对手多少C. 利润D. 形象

14. 奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（ A ）

A. 成本领先战略

15. 1956年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ B ）。 B. 产品差异化战略

1 北京长安商场是一家以综合百货公司，它的最主要竞争对手是（A ）A．北京百盛购物中心

2 北京市自1998年起，对机动车辆尾气排放标准进行了严格限制，其中轿车必须安装电喷带三元催化器。它属于企业宏观环境中的（ D ）因素。 D. 政治法律环境

3 未来展望由未来（ D ）年的远大目标和对目标的生动描述组成。 D. 10～30

4 某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（ D ）。D. 一体化

5 长期资金筹资方式中，筹资风险最低的筹资方式是（D ）。 D．普通股

6 “把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（ A ）。A．重点集中战

7 “东方不亮西方亮”是用来比喻（ C C．多元化战略

8 在战略实施过程中，企业总经理鼓励中下层管理者制订与实施自己战略的模式是（ D ）。D．增长型

9 教材235页的情景案例：新上任的总裁助理适合于用什么方法选择？（ D ）D．以上都不行

10 海尔公司的企业使命可能是（　C　C、创中国的世界名牌

11 日本索尼公司于1989年以54亿美元的价格买下了美国哥伦比亚和三星两家电影公司，此时实施的战略是(B )。

B．纵向一体化战略

12 若MP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP4的厂商最应该考虑实施（C　）战略。C、横向一体化

13 差异化战略的核心是取代某种对顾客有价值的（ B ）。

A．差异性 B．独特性 C．使用性 D．信誉性

14 价值链理论所依据的基本逻辑关系是（ C ）

C．经营资源—价值活动—竞争优势

15 企业战略最根本的特征是（ C ）。C．全局性

16 所有产品都使用同一个品牌的品牌策略是（ B ）。

A．个别品牌 B．家庭品牌 C．多品牌 D．品牌延伸

17 美国电话电报公司将企业的生存目的定位于提供信息沟通工具和服务而不是生产电话，说明了描述企业生存目的必须（ A ）。 A．满足顾客的某种需求

18 为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于（A ）。A． 横向一体化

19 战略控制的目的主要是控制（ B ） B．战略失效

20 战略与结构关系的基本原则是（ B ）

A．组织战略服从于组织结构 B．组织的结构服从于组织战21 TCL正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（ A ）A．公司战略

22 TCL并购法国阿尔费公司，这属于（ A ）。A．成长型战略

23 在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件是（ B ）。B．竞争优势

24 如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（ D ）D．提供制造足以可以和汽车比美的鞋子。

25 教材100页爱立信独立品牌手机的停产说明爱立信公司采取（ B ）。B．主动的收缩战略

26 生物制药具有高成长性行业，其进入壁垒和退出壁垒的组合是（A ）。A．进入壁垒高，退出壁垒高

27 甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是（ A ）。A．政治法律因素

28 目前大中城市餐饮业中，消费者越来越倾向于有档次、有品位的餐馆，“物美价廉”已经不是人们就餐的首要选择。这是宏观环境中（ B ）因素影响的表现。 B．经济环境

29 在某个特定的产业中相互关联的，在地理位置上相对集中的若干个企业和机构的集合是（ B ）。B．企业集群

30 一般来说进入壁垒高退出壁垒高产业是（ A ）。

A．高利润高风险

31 1956年宜家开始试用