闽ICP备2020022160号-5
1、产品定位模型
产品设计定位：一个完整产品设计
底部为基础层：产品性质、功能、质量等…
中层是扩张层：产品各类附加值（独特价值），增值服务扩大产品效能
顶层是客户体验与感觉：这个是企业定价权的关键。产品故事、品牌、概念…）
营销策划
江小白，就是一款普通的酒。
底层就是一款普通的酒水
中层设计了轻口味高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成---卖点。高粱酒轻口味酒体
而顶层就是客户的一种感觉：具体什么感觉，江小白，通过这个江小白形象logo+各种逼格，青春，时尚的情感文案，植入酒的情感，情调， 和性格。
营销策划
营销策划
营销策划
江小白产品面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。
我们买的东西通常不仅仅是物品，而是还有那个物品所承载的一种理念。无论是健康，幸福，开悟，还是社会责任（如：每买一瓶农夫，则向山区捐献2毛钱… 人性都是有社会责任的！）
正是这种相当普遍的心理倾向，和人性的弱点，才让我们营销人拥有不可思议的力量。
比如：枸杞，没有人注意到他！
但当我们通过视频或者专家说常常喝枸杞可以降血糖，血压… 然后很多老头就可以重复上瘾了，喝这个东西。
营销策划
2、顶层“客户价值取向或注意力”，即客户价值主张！心智认知，品牌…
如：脑白金“送礼”价值…
一个好的产品，物质层面+精神层面，只有两者结合，形神兼备，才能无往不胜。
看似江小白卖的是一款酒，其实在卖一种情怀，和情感归属。
任何在高端的产品，终究是围绕人性服务展开，没有情感的产品，在高科技的产品都是苍白的手段而已。（人性拥有社交需求）
同样一款，什么概念都没有，是很难卖出去的，因为没有差异化… 更别说自己的定位了。
定位的产品概念比如：
1. “绿色”产品
纯天然，无刺激，28！天还给你紧致肌肤！欧莱雅...
2. ”道德”产品
每买一瓶农夫山泉，将给爱心基金捐献2毛钱。
3. “有机”产品
江中猴姑饼干，有机，更养胃！… 环保，节能（省电）…
有了这些概念，我们在包装上做一个符号，然后就可以更贵，消费者才会更愿意买单，为价值付费。
闽ICP备2020022160号-5