儿童产业里面什么最赚钱（儿童玩具项目前景很好）

都说“小孩子的钱最好赚”，这并不是一句空话，中国儿童产业研究中心调查显示，80%的家庭支出中儿童支出的占比已经达到30%-50%，“小孩子的消费”已经成为家庭消费的主要支出之一。

儿童玩具产业作为“儿童经济”中的重要一环，具有广阔的发展前景。然而，在不同的商业思维之下，同样是做玩具却也可能会有完全不同的结局。

奥飞娱乐：小喇叭起家，做300亿“小孩子”生意

澄海

奥飞娱乐创始人蔡东青，生于1969年4月，祖籍广东汕头澄海。蔡东青是家中兄弟中的老大，下面还有二个弟弟蔡晓东、蔡立东，父母都是普通的澄海农民，家境贫寒，更没有什么显赫的身世。早年，蔡东青的爷爷曾到新加坡做工，后回乡务农。

潮汕人重视族亲关系，祠堂文化盛行。以澄海为例，分布在城区东南西北的蔡氏祠堂就有14座，其中，西门蔡氏名贤家庙最为出名。包括蔡东青在内的西门蔡氏宗亲，尊北宋著名政治家、书法家蔡襄为先祖，并尊蔡襄的第六代裔孙蔡规甫为开基始祖。

蔡氏名贤家庙，又名“忠惠公家庙”， 堂号“思敬堂”， 家庙大门有对联曰：“名贤家声远，V望世泽长”。 思敬堂的“思”，代表着“思齐前贤循正道”，而“敬”则含有“敬念我祖]明”之意。西门蔡氏的开基祖蔡规甫，官居潮州知府，先祖蔡襄，乃北宋名臣，北宋著名政治家、书法家，曾出任福建泉州、福州知府，蔡襄是莆田人，著名的洛阳桥就是他在泉州任上主持建造的。

在蔡氏名贤家庙，不仅陈列着蔡襄的书法，比如他书写的奏书，建造洛阳桥的《万安桥记》等，还有蔡氏家风格言。为弘扬先祖崇德向善的家族文化，蔡东青除了在家乡修建路道，还与其他企业家创设“西门慈善会”，开展扶危济困公益慈善活动。

奥飞娱乐（奥飞动漫）创始人蔡东青

世界玩具看中国，中国玩具看广东，广东玩具看澄海。中国是世界上最大的玩具生产和出口基地，同时还是世界第二大玩具消费国。全球玩具市场超70%、欧盟超80%的产品，是由中国制造，而广东又是中国最大玩具生产及出口基地，占中国玩具出口一半以上的份额，而广东的玩具礼品业多集中于澄海，同时也是该区域工业的第一支柱产业。

目前，澄海从事玩具礼品业生产的企业，高达2800多家，从业人口超10万人。此前，我们已专文介绍了同是澄海的“群兴玩具”林伟章兄弟家族，数年之前，群兴玩具的林伟章、纪晓文，就是把老乡蔡东青的奥飞转型模式作为对标；不过，“KP”别人的成功模式有时并不容易，“群兴玩具”在转型之路上走了不少弯路。

因家境贫困，蔡东青只有初中文化程度，初中毕业后就出来打工。澄海号称“中国玩具礼品之都”，发展之初是从家庭作坊干起的。最早时，澄海是利用周边的竹、木资源，生产传统儿童玩具，改革开放后，特别是“三来一补”，靠着来料加工，通过手工、半自动挤塑机，生产一次性定型玩具，蔡东青的白手起家，也遵循这一成长路径。

1986年，17岁的蔡东青决定自主创业，仿效别人，也从事玩具生产。当时，母亲李丽卿东拼西凑，拿出800元，让蔡东青买了一台老式的注塑机，生产塑料小喇叭。也就是上世纪80年代那种能吹出声响的玩具，主要是一二岁小孩的玩物。

这一时期的蔡东青创业，仅能算家庭作坊，尚称不上是企业。周遭的邻里乡亲都在做小喇叭，蔡东青一心想着是如何让自家做的喇叭吹得更响、音色更好一点。靠着小喇叭，短短二三年，蔡东青赚到了人生第一桶金，也有一定生产规模。

到了上世纪90年代，日本的四驱车技术传入中国，玩具市场也出现了四驱车。做小喇叭的蔡东青，意识到自己产品品种太过单一，也看到了四驱车的潜在商机。于是，他从汕头老家赶去广州，到各大商场玩具柜台以及玩具批发市场摸清市场资讯。1993年，广东奥迪动漫玩具有限公司的前身——广州奥迪动漫玩具有限公司成立，奥迪动漫玩具，标志着蔡东青家族由手工作坊迈入企业化门槛，也就是奥飞扬帆起航的起点。

电视上转播的法国F1汽车大赛，令蔡东青灵机一动，经多方努力，蔡东青找到了国家体育总局，1995年，“奥飞全国少年四驱车大赛”举办，吸引力全国28个城市近60万人次的少年参加，并通过央视全程转播。这是一个相当成功的广告营销策划，虽耗资数百万元，“奥迪四驱车”旋风刮遍全国，这一年，“奥迪动漫玩具”的销售额首次突破一亿大关，并迅速占领全国过半市场份额。

“四驱小子 ”剧

随着澄海“奥迪工业园” 落成启用，蔡东青家族公司规模也实现了飞跃式发展。不要小看这件事，这可是澄海玩具企业一个标杆性作用，自此，汕头各大玩具品牌厂商已从生产转入强化组织管理和营销的新阶段，逐步远离家庭作坊式制造销售的起步阶段。蔡东青“奥迪工业园”投产后，引发一系列连锁反应，在澄海，各大玩企纷纷投建工业园，形成了一轮大规模的工业“圈地运动”。

更重要的是，当区域行业内把目光从产品制造为核心的运作模式，转入强化销售管理为内核的成长模式后，各大企业也纷纷在企业内部规章建制，开始重视企业声誉，有意识地打造品牌的知名度。另外，生产环节上，也注重各种质量认证，不断提升经营水平。

2000年后，蔡东青开始建立全国性营销网络，并在十五个中心城市设立办事处，2002年，又把企业总部迁至广州。与之同时，蔡东青先后引进了二部日本热播动漫剧《四驱小子》、《四驱兄弟》，其中，花110万美元引入的《四驱小子》，成了不少人的童年回忆，当然，蔡东青的玩具四驱车的营销也推上一个火热的高度。

从1993年创办公司到2003年这十年间，蔡东青的成功，在于他实现了二次商业模式的转换与扩充：一、举办车模大赛，是一种“教育+体育”的商业模式；二、引入日本动漫，包括后来推出首部原创动漫作品《火力少年王》，启动了“动漫+玩具”商业模式先河。

蔡东青的“动漫+玩具”模式

而在2009年至2012年，蔡东青的商业模式又改了，变为动漫全产业链运营模式。期间，奥飞进入移动游戏产业，又牵手“喜羊羊与灰太狼”。2013年，蔡东青成立奥飞影业，与好莱坞新摄政战略合作，切入影业市场；第二年，奥飞收购当时国内最大的动漫平台“有妖气”，预示着奥飞的动漫娱乐产业已由低龄、青少年，扩展到全龄段人群。

2015年后，由奥飞投资的电影《美人鱼》、好莱坞影片《荒野猎人》等收获成功，自此，蔡东青开始向泛娱乐业务多元化领域扩张。2016年，上市公司“奥飞动漫”更名为“奥飞娱乐”，公告中称，此举意在谋求转型，加码“泛娱乐”布局。“奥飞动漫”是2009年10日在A股上市，号称中国动漫玩具第一股。

世界潮人报发布的“2018潮汕富豪榜”上，来自澄海的蔡东青家族财富达300亿元。

群兴玩具：“玩具车大王”与A股重组“钉子户”

无家族不企业，说起家族企业群兴玩具，还得先从创始人林伟章家族谈起。

群兴玩具创始人之一林伟章

林伟章，生于1974年，祖籍广东潮州市潮安县金石镇，高中是在潮安宝山中学念的，2013年，他还捐资20万元，在母校设立奖教奖学金。

林伟章的父亲林锡兴，上世纪九十年代在潮州经商十多年，以抽纱、陶瓷、农副产品等业务为主，有一定积累。林伟章做玩具白手起家的资金，有一部分就来自父亲的资助。

上市公司群兴玩具的前身，是成立于1996年的澄海市运达计量器具厂，这是一家集体性质的企业，原隶属于澄海市澄华街道城西工贸管理站，最初是生产计量器具。

1999年，运达计量厂更名为“澄海市群兴电子塑胶玩具厂”，并由林伟章出任法定 代表人，并转入生产玩具，但企业性质依旧为集体所有制，实则林伟章、黄仕群实际投资的企业，也就是常说的“挂靠”。

林伟章曾任中国玩具协会常务理事、广东省玩具协会常务理事、澄海玩具协会副会长等职，履历介绍上有一条“具备20多年的玩具行业从业经验”，即由此来。

要说群兴玩具，有必要提一下汕头的澄海区。自2003年1月撤销县级市，设立澄海区后，素有“粤东门户”之称的澄海迎来“黄金十年”，云集了众多上市公司，比如宜华健康、奥飞娱乐等。

更令人称奇的是，一个小小区县，竟诞生了多家与玩具业相关的上市公司，如群兴玩具、骅威文化、星辉娱乐等。

澄海有两大支柱产业，一是毛衣、二是玩具，而玩具业的表现，可称为“世界级”，全产业覆盖，且垂直细分很强。比如林伟章的群兴玩具，以生产各式玩具童车见长，一度是澄海玩具业的领头羊之一。

林伟章（右）参加群兴玩具上市仪式

群兴玩具是2011年4月22日在深交所主板上市，每股发行价20元，平安证券为保荐机构。

群兴玩具最初是合伙制家族企业，由林伟章和他的表姐夫黄仕群100%控股，各自持有50%比例的股份，即同为群兴玩具创始人。上市前几年，群兴玩具完成了股份制改造，股权结构也发生了相应的变化。

其中，持有群兴玩具80%股份的控股股东“广东群兴投资有限公司”，变为4人共同持股；林伟章为大股东，持股40%；表姐夫黄仕群股权比例为30%，其妻子林少洁，也就是林伟章的表姐，持股20%；第四大股东是林伟章，也就是林伟章的哥哥林伟亮，有10%的股权。

也就是说，林、黄两大家族，实际上依旧是各持对半股权。

群兴玩具2011年上市后的股权关系图

群兴IPO之前，进行了一次增资控股，引进了5个自然人股东，多为潮汕商人，共持有20%比例的股权。

企业上市后，除2012年营收达到5.05亿元的顶峰外，业绩开始大变脸，真是“王小二过年，一年不如一年”！ 到2016年，营业收入仅2.51亿元，净利润也变为1300万元，到2017年又陷入亏损，预计全年亏损0.14亿元~0.21亿元。

更奇葩的是，2017年三季报显示，群兴玩具营业收入为“0”，存货为“0”。（呵呵！勿要嫌平常收入低，其实，您的收入比不少“上市公司”的营收还要多。）

2011年4月30日，上市答谢宴会上，创始人林伟章、黄仕群两人喜悦的心情堆满脸上，频频祝酒，现场飙歌。一曲《好日子》后，又是《明天会更好》，可上市7年的现实，真是歌好听，事难做呀！

成功上市后，董事长林伟章（右）与总经理黄仕群（左）祝酒

出口量逐年下跌，调头攻内销，可内销又需要强大的品牌，还必须有完善的渠道，另外，一边又是劳动力成本、原材料价格提升以及币值调整的压力；2011年上市的群兴玩具，其实已进入行业内外交困的十字路口，从2008年金融危机算起，玩具市场已逐年变寒。

与林伟章同处于澄海，又是同行的奥飞，是国内第一家上市的玩具企业，面对行业“寒冬”， 自己投钱拍动漫片，如今又改名“奥飞动漫”为“奥飞娱乐”了，玩起泛文化生态、泛娱乐生态模式了。

可奥飞转型之路并不容易复制，不是哪个都可以扑进去玩动漫的，而且他们也没离开本业，与动漫片相关的主题玩具“悠悠球”，一年带来的销售额就1亿多元。

主业萎靡不振，业绩一直往下掉，看着一家家玩具厂出卖、关门，群兴玩具的掌门人也是相当焦急。与奥飞不同的是，林伟章他们梦想“栽好梧桐树,引来凤凰栖”，实现企业的“凤凰涅”，故而把转型的动力外挂在别人身上。

2014年7月22日，在史上最严厉的“欧盟玩具安全新指令”重压下，坐不住的群兴玩具公告称，宣布收购艺动娱乐母公司星创互联。

当时，星创互联以开发一款《全民英雄》手游产品出名，之前一直外传是“掌趣科技”的收购对象。显然，林伟章在COPY蔡东青的奥飞模式，人家玩“动漫+玩具”，他来一个“手游+玩具”，也想达到转型的协同效应。

《全民英雄》手游

当时，群兴玩具拟购买的星创互联100%股权，计划交易总额为14.4亿元。可截止于2014年5月，星创互联的股权账面价值仅是6761.86万元，且是一个连年亏损的企业，与14.4亿收购价相比，溢价高达20.3倍，令人费解。

由于马化腾旗下的“腾讯计算机”持有星创互联37.22%的股权，群兴公告一出，外界纷纷质疑这是向马化腾等人利益输送，帮其套现。另外，交易方案还规定，对李波、尹超等股东，须一半以现金方式支付。

同年11月，因“参与本次重组的有关方面涉嫌违法被稽查立案”, 群兴的重组方案被监管层否结。

若说群兴第一次并购重组还算有点谱，16亿收购核电资产“三洲核能”的第二次重组，则玩出“境界”了，离谱的要命！“三洲核能”是一家“核电+军工”概念企业，重组标的公司的股东有三家，一是四川“三洲特管”，一是中国核动力研究设计院，还有一家是“华夏人寿”。

按相关规定，中国核动力院要完成股权交易，不仅需要财政部审批，还得拿到国防科工局的批件。2016年6月，群兴才抛出重组方案，仅2个月后就宣告重组失败。

手游打不好，核电也玩不成，借道重组转型屡屡失败的群兴玩具，来了个“欲练神功，必先自宫”！

2016年9月2日，群兴玩具收到深交所一份监管函，怎么回事啊？

林伟章（左）资料图

虽说时间是最伟大的治愈师，可时间却无法抹平一切。以唐万新、唐万里兄弟为首的“德隆系”神话破灭后，可“德隆系”的魅影却一直出现于江湖。

炒作完“深圳惠程”后，纪晓文、杨富年等一干德隆系旧部人马又找到了新下家，就是群兴玩具。2016年8月，群兴玩具董事会改选，原班人马齐刷刷地拿下，“城头变幻大王旗”， 那一群在深圳惠程“混”了一圈、有着浓厚德隆系色彩的资本玩家被拱上“董高监”大位。

其中，纪晓文替代林伟章出任董事长，安鹏啸、朱小艳、邢伟等进入董事会，并同时聘任朱小艳为总裁兼财务负责人、董事会秘书。

纪晓文等人推动之下，套路还是此前玩“深圳惠程”那一套，一边抛售资产，一边找热门炒作故事。这一次，他们帮林伟章玩的是“新能源电动车”概念，拟通过发行股份的方式以29亿元交易金额收购时空能源100%的股权，并切入新能源汽车锂离子动力电池系统领域。仅一个月后的9月，计划被宣告终止。

群兴玩具玩“并购重组”，真是“钉子户”，打不死的小强！直到2017年半年报，还祭出所谓“智能交通”、“互联网+”等第二主业概念。

2018年1月29日晚，群兴玩具发布《关于公司控股股东筹划股权转让的停牌进展公告》，并称“公司控股股东广东群兴投资有限公司正在筹划公司股权转让事项，该事项可能导致公司实际控制人发生变更。”看来，这一次是要“卖身”了！

一个企业的成功，需要专注与坚持

2017年9月18日，有着69年历史、全球最大的玩具零售商“玩具反斗城” 在美国和加拿大申请破产保护，而同期，另一家玩具巨头“美泰”表现也差强人意，其拳头产品“芭比娃娃” 玩偶和“风火轮”玩具车的全球销售额也在下降。

事实上，包括澄海、东莞在内的各地玩具企业，经营压力也愈发凸显，不少企业纷纷朝智能化、教育等领域转型，一旦跟不上时代的步伐，只会是死路一条。

小孩子的钱并没有那么好赚，可能许多人不知道，光是澄海一地，从事玩具礼品生产和配套企业就约有13000家，但当今玩具业的竞争优势，远非产业集群可以达到的，而是更多地追求智能、服务、体验等方面的转型创新。

一个做得好的企业，商机的把握是非常重要的，这是一个共通点。

奥飞娱乐的成功，离不开对于商机的把握，但还有很重要的一条，那就是简洁的商业模式和清晰的盈利模式，也就是企业核心竞争力上有自己的特点，很清楚在哪儿赚钱，将以IP为核心的商业模式不断扩充，并形成与市场竞争对手的差异性；而这样的差异性，带来的可能是极大的商业价值与盈利点。

而相比较来说，群兴玩具则是犯了企业经营的大忌，那就是为了寻找商机什么都想做，又“朝三暮四”，从不考虑与自己主业是否有兼容性，自身关键资源及能力是否抵得住。连自己企业战略定位都没有固定下来，更遑论什么清晰的盈利模式了。

一次次不死心的“忽悠式重组”，忽悠了别人，也忽悠了自己，做人云亦云的东西，失败率能不高吗？

记住！一个企业的成功，除了对商机的把握之外，更多需要的是专注与坚持。