试驾车一般打几折出售？在4S店买试驾车划算吗

1，有很多人可能会觉得，试驾车坚决不能买，N多人开过，每个人的驾驶风格又不一样，客户试驾的时候，会可劲儿造车，反正也不是自家的车，不心疼。包括店里的销售开试驾车办事，驾驶风格也是非常暴力，各种地板油驾驶，甚至可能还会有各种漂移。

一般的4S店，试驾车基本同时兼职做公务车，所有大事小情，只要用车的地方，肯定都会用试驾车。跑得特别勤快，磨损特别大。

但因为这些就抵制试驾车，会不会太不理智了？更多层面是心理作用吧？

还有的沙雕说买一台试驾车简直就相当于找了一个被千人操万人骑的女朋友，想想就}的慌。

把车比作女人，我个人认为是对女人极大的不尊重。有这种想法的人，都该面壁自撸一辈子。

就算买二手车好比是找女朋友，你找女朋友的时候，你能知道她有几任前任？

你能知道她磨损大还是小？

你能知道她以前用得到底勤不勤快？

你能知道她以前到底有没有被狠造过？

买二手车同样如此。

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退一万步说，至少试驾车的情况是透明的，你对一切都是心里有数的。

另外说白了，没被那么多人上开过，能有那么便宜吗？

只出了点卖烧饼的钱，娶到了潘金莲一样漂亮的女子，即使日后跟人走了又算得了什么呢？享受当下就好啦！她要随西门官人去，就让她去好了。反正该享受的享受过了，西门官人带走你的潘金莲，怎么着也得打发个像样的买断钱吧？白享受几年还不怎么亏钱，何乐而不为？

2，很多人之所以不敢买试驾车，是因为不懂。外加听了很多谣言，导致心里惴惴不安，因此不敢买。

因为这世界车盲实在太多，到处都是以讹传讹。没办法，一部分人类就这个德性，在任何一个自己不懂的领域区间内，无知的人类都喜欢造谣，无知的看客们则喜欢传播。

正如古代不知雷鸣电闪为何物，便惊呼天庭震怒因而惴惴不安；不知月食现象因何而发生，便惊呼乃天狗食月；头回见火车呼啸而过者，亦惊呼此爬虫竟如此之巨，若站立而走岂不直插云霄？

无知所以易生流言，正如苍蝇特别容易被屎所吸引。

3，网上关于试驾车的流言和疑问甚多，我大致归类了一下，用生活化的语言解答一下吧。

①，试驾车磨合不好，买回去肯定要三天两头进修理厂。

这是有点担心过度了，现在的汽车加工精密度都非常棒，我个人认为现在的汽车压根就没必要刻意注意什么所谓的“磨合期”，该怎么开就怎么开。暴力驾驶在车子的任何一个阶段都会伤车，并不是只有在新车头几千公里才伤车。

所谓的“磨合期”只是一些老司机们又在用他们过时的经验来误导大家，以前的汽车零部件加工精密度一般，的确需要注意适当磨合一下。但现在的汽车加工技术何等精密，这种担心，完全是杞人忧天嘛。

你知道新车品检的时候，测试新车会有多暴力么？难道汽车制造厂不怕新车磨合不好，会弄出质量隐伤么？

②，试驾车都是耗到没油了才加油，对车特别不好。

经常耗到油箱都干了才加油，的确对燃油泵有一定影响。但貌似油箱见底了再加这种行为，普通车主表现得更多吧？

你们难道不知道4S店有个职位叫试乘试驾专员吗？试乘试驾专员其中有项职责之一，就是必须随时保证最低油量必须在油箱的四分之一。就算试乘试驾专员偶有忘记，但这是他工作范围之内的事儿，他会经常忘，他敢经常忘吗？

当然，你要硬说试乘试驾专员每次都故意耗到油箱见底了再加油，我也没办法解释。

③，试驾车会经常地板油试驾，还会有各种漂移，磨损特别大。

试驾车驾驶风格暴力的确是常事，但也要具体问题具体分析。不是每个品牌的试驾车都喜欢暴力加速、漂移的。

比如日韩系及国产车及一部分美系车漂移的概率就很小。具体品牌就不说了。

一般标榜运动激情、黄金动力组合、加速感好、底盘扎实、转向精准、钢板厚、安全性好、操控性棒、高速不飘、门板厚实的日耳曼民族某汽车品牌，试驾车发生漂移、暴力加速、高速猛烈甩方向试验ESP效果的概率会大很多，像日韩系A级车普遍以家用省油为卖点，基本没有试驾专员会开了去漂移。

买过车的朋友就知道。我有个朋友以前去外地提车的时候，是我送他去的。他在我车上跟我眉飞色舞地比划的时候，说第一次去某某4S店的时候，试驾专员开试驾车到140码，然后猛打方向紧急躲避，速度好猛，提速好快，车身好稳。说得眼睛都发光了。手舞足蹈之间，差点把在高速上小心翼翼开着本田轿车的我吓尿了。

还有一次是办车展的时候，高卢雄鸡国的某汽车品牌，看到销量堪忧，为了吸引客户的眼球，把车开到广场的一大块空地上，瞬间猛烈加速，然后玩起了漂移。轮胎冒起了一阵阵黑烟，轮胎撕裂地面的尖叫响彻天际。围观群众纷纷暗自赞叹：“果然操控性好啊！”

你不得不佩服他们吸引眼球的方法，效果确实很好，围观群众迅速向他们看台聚集。卖了多少台车出去不知道，总之人气短暂聚集起来了。

另外退一万步说，难道私家车就不存在地板油驾驶的情况？试驾车地板油的情况你至少还了解，私家车地板油驾驶的情况你压根都不知道。

④，试驾车会有很多碰撞，所以坚决不能买。

任何二手车都存在碰撞的可能性，有碰撞怕什么，查出来不就完了吗？大惊小怪。存在于脑中的臆想，于现实何益？

曾经有个地方的奔驰4S店公开出售试驾车，车况什么的都说全透明，任由客户检查。后来有个客户买回去之后开了八个月才发现这车以前肇事过。去找奔驰4S店的时候，奔驰4S店的人说我的维修保养记录和出险记录全都记录在册呢，全国联保，到处都可以查。你自己可以查而不查，这等于是你自己放弃了这方面的权利，而非我们隐瞒了车况。

真是不怕流氓横，就怕流氓有文化啊。4S店跟商贩们不同，跟4S店这种白道上的组织打交道，一定要切记，凡是牵扯到任何文字上的东西一定慎重。他们不像商贩，他们更擅长的是精雕细琢钻文字的空子。

但买试驾车这种事儿没那么复杂，找个评估师去看车，调出所有记录，确认一切无误之后，记得签合同的时候一定要让他们白纸黑字注明此车非事故车，否则该怎么赔偿等等。这样就大致差不多了。

至少在字面上没吃亏了。对于白纸黑字这种东西，4S店一般还是不敢抵赖的。

⑤，试驾车会里程表清零之后和新车一样卖。

这一看就是连新车都没见过的土鳖造的谣，人家要调表，也会至少留底十几公里或几公里。你见过哪台新车里程表是零的？

另外试驾车也完全没有调表的必要，一来只开了个一年半载，公里数再多能多到哪儿去呀？二来试驾车的价格根本不会因公里数有多大影响。你会因为试驾车的里程数很少而多付车款购车吗？

当然，有脑抽的4S店硬要这么做也没办法。

不过退一万步来说，调了也没事，就算调了几千公里又如何？能对车况有多大影响？能对车价产生什么影响？统统为零。它调得再多，也卖不上价。除非买家是煞笔。

⑥，试驾车是出厂时就不合格的瑕疵车。因为只是试驾车嘛。

这种言论让我想起了一个故事。

越是low比的人，越容易对周遭一切都产生神经质的被迫害妄想和敏感怀疑。六神磊磊曾经写过一个《天龙八部》里的故事，说里面有个人叫崔百泉，这人所用武器是一把算盘，武功很低。但不幸的是，他的一个亲人被姑苏慕容氏杀了。

姑苏慕容是江湖大族，武功极高。崔百泉武功连三流角色都比不过，找姑苏慕容去报仇无异于以卵击石，自找死路。但按照江湖规矩，他又必须要找姑苏慕容去报仇。

这种复仇的难度，无异于要一个月光族的上班狗用资本玩弄马云。

但按照江湖规矩，他又必须要找姑苏慕容去报仇。否则一辈子被人看不起。

于是他硬着头皮去了。虽然怕，但仍然坦然赴死，倒也不失为一条英雄好汉。来到姑苏却没想到连姑苏慕容的面都见不到，只见到了姑苏慕容的一个小丫鬟，就是阿碧。阿碧听说他来报仇的，竟然像什么都没发生一样。划船、唱歌、采藕、弹奏乐器，然后这一系列动作，在极度敏感和神经质的崔百泉看来，都是要谋害他的举动。

但其实，人家压根看不上谋害他，人家都懒得出手。

引用这个例子在此处再合适不过，就是越是对车不懂、没见过世面的人，越觉得世间一切卖车之人，都是早有预谋要坑他一把。

但是他们怎么不想一下试驾车是用来干什么的？

试驾车是用来给客户带来最直接驾乘感受并促进交易的，这样的车，主机厂敢发瑕疵车？他是想毁掉自己的品牌吗？另外任何检查出来的瑕疵车根本都出不了厂。就算是一个国产的热门品牌，一年的销量都至少有几十万台，人家做这么大一个生意，会有意思来动这么个小手脚，有些朋友的被迫害妄想症和想象力真是让我非常佩服。

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来更新啦，昨天太忙了。连接上文。

⑦，热门车的试驾车和冷门车的试驾车，谁更值得入手？

热门车的试驾车相对来说，试驾的几率更多，理论上来说，越高档的车子，因为卖得少的原因，所以试驾的机会会更少些。关键是，冷门车，你是否喜欢？高档车，是否适合你？

而在同一个品牌里，越贵的试驾车开得越少则不一定。

就像我以前呆的那个起亚4S店，试驾车有K2、K3、K4、KX3。K4的客户试驾的确是最少的。但店里的销售们出去办事，最喜欢开的却是K4。每回出去办事，能开K4，没有任何人想开K3。而且这台K4是销售经理专职座驾。这么一对比下来，其实也是打了个平手。

⑧，试驾车的保养维修做的很差，换机油都经常超时。

别的品牌的试驾车我不知道，我当时所在的起亚4S店，对试驾车简直是好到试乘试驾专员想哭的水平。

按规定换机油这就不用铝恕

每天至少外观内饰清洗一遍，时时刻刻要保持洁净。不仅是外观，内饰的干净标准是皮革胶垫不能有任何脚印，不能有任何残留颗粒脏物。至少早上洗完车是这样。仪表板等等必须每天擦拭，每隔一段时间就要用臭氧杀毒，还要清洗空调管道。

这些工作，都必须要试乘试驾专员去做，试乘试驾专员能不想哭吗？

除了这些之外，试乘试驾专员、包括销售在内，凡是开车的人，都必须要时刻关注车内的一切异常。若是发现了异响，会立即开到售后去解决。我印象中比较深的是有一次我发现了油门踏板异响，然后开到售后去解决。售后找了半天没找到原因，要我特意去山路上再跑一圈，一定要把这个问题发现了解决掉。否则会给客户造成非常不好的印象。

于是我开着车去跑了山路，回来之后找出了原因，原来是特么的皮革脚垫太特么长了，会不时触碰到踏板，因此会有异响。

这种直接关乎到车辆的行驶品质的东西，4S店会忽视？再不会干实事的领导，对于形象工程绝对都会追求完美到苛刻的程度。这好歹是直接影响销量的东西，4S店会傻到连机油都舍不得给它换？

造这种谣言的人，真真是侮辱人的智商了。你们是没做过试乘试驾专员，做过了之后，你们就懂了。当然，是不是每家都这样我不知道，但我想只要是正常的4S店，都绝对不会对试驾车太差。

⑨，买试驾车要补出来购置税吗？

如果买试驾车，销售经理提出这个要求，建议你直接伸出常用的那个手，五指叉开，手掌摊平，手臂伸直，沿着销售经理的面部做手掌的一百八十度的位移运动。

说人话就是一巴掌扇死他。

⑩，试驾车一定要在3000公里内才能要？8000公里的就不能要？

前几年看《非诚勿扰》的时候，貌似有种观点说男人谈恋爱超过三次就不是好男人了。此后搞得很多男嘉宾上台被问到恋爱次数的时候，都说自己是三次。

哪怕日常生活中这些哥们说不定早就百人斩了。

这条理论就跟男人恋爱超过三次就很花心一样可笑。不解释。

4，结尾

试驾车该怎么挑？具体价格及行情怎么估算？

大家在挑试驾车的时候，仅从20万以下级别来说，我个人建议尽量挑那种主打家用舒适风格的汽车，那种讲究运动激情操控的试驾车，当然也能选，但风险相对大一些。除非你鉴定技术了得，或者价格特别便宜。

二手车其实更重要的是价格，车况好固然好，但车况好很多人一样给不起价。还不如索性买台车况差点但价格冰点的车，将来换车亏得少点。真正的高手最善于买有小瑕疵但巨便宜的二手车，那才叫真正划得来。

一般的4S店，销售试驾车都是对外声称八折处理。但这个八折，是有讲究的。第一是必须要把购置税剃掉，纯以裸车价来打八折才行。第二是年份绝不能超过一年。超过一年折扣要另算。

当然，买试驾车也跟买其他二手车一样，不要太傻但也别太贪。太贪的人，买不到车的。看价格是否合适，最基本的原则是，至少要比同配置同年份的正常私家二手车低。

至于低多少，没有比较就没有差异，不要偷懒，最好是实地去参考当地二手车市场行情，以合资紧凑型二手车这个级别而论，我个人认为，如果试驾车没比贩子手里的私家二手车便宜一万以上，那就直接PASS吧。

试驾车是4S店折上折买来的，好比一台车官方指导价是10万，刚出那会儿没有任何优惠，4S店进货价要8万。那么试驾车的价格就是在进货价8万的7~9折左右。也就是说大致是在5.6万~7.2万买来的。但一年之后可能普遍有个一万多的优惠了，如果它进货价改变的话，那么试驾车的进货价也会相对更低些。

但幻想4S店以这个价格卖给你是不现实的。毕竟试驾车并不是没人要卖不掉，你可以肆无忌惮地恶意压价。一般的4S店，如果实在是没客户要。他们会做个顺水人情，压低价格卖给店内销售，自己内部消化。因此千万别自作聪明地以为试驾车没人要，要知道，你买车是在挑低价好车傻卖家，但人家卖车的也喜欢人傻钱多爽快人好吗？

这个事就跟谈恋爱一样，貌似是猛烈追求一方疯狂示爱的结果，其实更根本的是被追求者是否能看得上，如果被追求者不给机会，任他是段正淳在世，也是徒生叹息。

其他级别价格请自行参考。OK，到此结束，有不明白的后台再留言吧。下一篇文章，给大家看一个真实的试驾车购买案例，这哥们买试驾车之前就是因为不懂，所以吃了很大的亏，真人真事。大家看完之后可以吸取到很多教训。避免吃亏上当。