奢侈版“拼多多”打响百亿补贴

寂静多时的趣店首创人罗敏，高调闯入了“百亿补助”的战场。这里的博弈者原本属于拼多多、阿里、京东、苏宁等电商巨头。

罗敏选择切入的点，是中国人的外洋奢侈品消费，现在市场规模约5000亿元。仅20%的消费往线上走便能带来约1000亿的市场增量。

据贝恩咨询公布的《2019年全球奢侈品行业研究讲述》指出，2019年全球奢侈品销售达3100亿美元，中国孝敬35%。

现在，中国人购置奢侈品的主要方式，是去外洋的线下门店选购。

线上渠道是奢侈品行业增进最快的渠道，2019年获得22%的增幅。线上渠道的占比也在继续不停扩大，现在已占到整体奢侈品市场的12%。据《奢侈品数字营销考察年度讲述》展望，线上奢侈品销售市场份额将在2025年升至18%。

于是，越来越多的新玩家入局跨境奢侈品电商，克日，趣店推出的“万里目”就是其中之一。

受疫情影响，国际奢侈品牌纷纷转战线上销售。万里目选择此时“入局”，时机正好。

罗敏在万里目项目上的打法是“全站自营”、“正品货源直采”、“入仓质检”、“全程溯源”。据了解，万里目搭建了外洋供应链和外洋堆栈，供应链上游遍布十几个国家、四十多个都会。

“万里目”真正的杀手锏是一上线便打出“百亿补助”口号。

在奢侈品电商领域，百亿补助形式尚属首次，“万里目”也因此被网友称为奢侈版“拼多多”。

百亿补助开道，万里目高调亮相

“百亿补助”最初是由拼多多提出的营销计谋，也是依赖这个模式，让其迅速在下沉市场崛起。据拼多多2019年Q3财报数据显示，“百亿补助”入口的日活用户突破1亿。

“百亿补助”的背后，焦点依然是价钱，对消费者而言，尤其是下沉市场的用户来说，具有十足的“诱惑”，逐渐成为获取新用户的利器，引得阿里、京东、苏宁等平台也纷纷加入这场“大战”。

随着奢侈品消费人群的扩大，用户购置力不停上升，中国奢侈品市场的界限也正在向外拓展。此次，万里目的百亿补助，有望进一步拉近奢侈品和消费者的距离，让奢侈品加倍亲民，知足更多的中产人群的奢侈品消费需求。

“平台以用户体验为运营焦点，希望被价钱吸引来的新用户能被平台体贴真诚的服务和实打实的产物质量吸引，成为平台的老用户。”

豪掷百亿补助背后，万里目示意这次也是做了充实准备，而并非“一拍脑门就决议的事儿”。据悉，万里目项目筹备之初，便组建了一支电商履历丰富的团队，包罗优美说的前任高管、趣玩网的前任CEO等。

猎云网从万里目小程序中看到，现在平台已经上线了包罗Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家、加拿大鹅、Lamer、SKII等“高奢”品牌，涵盖护肤美妆、包袋、服装、鞋履等各种别商品。

一直以来，货源问题是许多奢侈品电商的短板，也是整个行业的痛点。万里目官网称坚持全站自营，买手团队常驻外洋，全球货源地直采，100%正品。据悉，在已往几个月里，其团队走遍全球4大洲，十几个国家，47个都会，去探访天下时尚之都的顶级买手店。现在已经与100多家实力顶尖的买手店和品牌供应商杀青战略互助，确立一手货源的直采渠道。

万里目相关负责人示意，欧洲买手店对于互助伙伴的选择异常挑剔，需要三顾茅庐式的造访。雇主对买手的时尚品味也有很高的要求，因此我们的买手在洽谈互助的时刻也跟许多买手店老板确立了深挚的友谊，甚至收到多次一起看秀的约请。

“像西班牙等国的买手店位置对照涣散，为了能实时赴约，买手团队时常要开近一天的车程才气抵达买手店面劈面商谈，我们希望用诚意感动互助伙伴，也给消费者带来高质量的产物。”

万里目的“底气”

万里目所属母公司为美股上市公司趣店团体，停止2019年底，团体拥有净资产119.24亿人民币（约合16.85亿美元）。

2019年，趣店整年总营收为88.4亿元人民币（约合12.7亿美元），同比增进14.9%，调整后净利润为33.52亿元人民币（约合4.689亿美元），同比增进31.5%。

在万里目团队看来，背靠趣店雄厚的资金实力、专业的手艺团队和资深的运营履历，万里目有能力打造全球领先的奢侈品跨境购平台。

罗敏在开办趣店之前，2005年曾经做过SNS社交网络，2008年做过社交电商，2010年加盟好乐买做了跨境鞋类电商。

十几年后，罗敏重回熟悉的电商赛道后，便选择百亿补助模式，可谓信心十足。

作为一家奢侈品电商平台，万里目却选择了一种颇为“接地气”的打法，将“海淘+奢侈品+社交电商”的玩法举行融合。

猎云网从万里目小程序看到，海蓝之谜LAMER浓缩修护眼霜专柜价1700元，万里目只要1069元，黑卡会员含税价钱为1093.51元；SK-II神仙水230ml，专柜价1500元,万里目只要899元，黑卡会员含税得手价762.81元。极具诱惑力的价钱，正吸引着一众奢侈品消费者。

同时，从万里目小程序可以看到，现在用户分为首创会员、黑卡会员和通俗会员三类。老用户约请新用户注册和下单，双方可获得代币。

具备价钱优势之后，对购置者来说，最体贴的即是货源真假问题。据先容，万里目与中检团体签署战略互助协议，入仓货物所有举行权威质检。所有商品支持溯源判定，可以查到商品泉源、所经口岸、所储堆栈、商品质量、防伪标签等链路信息。

除此之外，每件货物都带有万里目专属的「平安签」，用于防伪判定，确保得手货物为正品，假一赔十。

为确保品质和时效性，万里目坚持全站自营，全程监控，并团结跨境物流温顺丰速运，用最快的速率配送，跨境商品最快2天便可以到达消费者手中。万里目相关负责人示意，万里目的初心，始于对品质生涯的明白。万里目要做的，就是不远万里，走遍全球，把这些凝聚着特殊意义的甄选奢品，带到消费者眼前。

万里目的挑战

作为全球最大消费市场，中国区域奢侈品规模的增速也确实是全球范围内最快的。凭据贝恩咨询统计数据，2016到2018年，中海内地奢侈品市场规模的复合增进率跨越了20%。

近几年，英国奢侈品电商平台Farfetch正在不停渗透进中国市场，阿里、京东等平台，也异常注重线上奢侈品市场。阿里已经在现有的营业中延伸出了天猫国际；京东旗下原本有toplife平台，去年与Farfetch合并，获得了京东的一级入口，野心更大。

根据现在的形势，海内的奢侈品赛道还远远没有触及天花板，留给“万里目”的机遇还许多。凭据麦肯锡讲述显示，只管现在奢侈品消费的主要渠道在线下，但线上销售占比在逐年稳定上升。与此同时，奢侈品品牌对线上销售的态度也最先转变，各大品牌的线上结构之旅才刚刚开启。

对传统奢侈品购物者来说，注重体验服务，一直对照喜欢线下门店，这也是奢侈品电商一直面临的一个痛点。

据要客研究院展望，随着互联网购物环境的日益规范，奢侈品牌各种官方线上销售渠道的普及，特别是各种会员制奢侈品购物平台的兴起，将极大解决消费信托问题，3-5年内愿意网上购置或预订奢侈品的人数比例将上升到80%以上。

为了给用户更好的体验，万里目做了充实结构，在万里目小程序首页，设有客服性子的专属照料，实时解答用户提问。据万里目相关负责人先容，照料团队大多数来自品牌专柜，经由完善的培训，拥有过硬的专业知识和服务意识。从商品的挑选、搭配建议，到下单、售后处置，全程1v1提供咨询服务。

据《2019中国奢侈品电商讲述》显示，虽然跨越60%的奢侈品线上消费额由一二线都会孝敬，但三到六线都会具有更大生长潜力，销量增进速率惊人，而且在奢侈品牌没有开设门店的区域，生长空间伟大。

“‘正品+好价’是我们最具竞争力的优势，背靠趣店雄厚的资金实力、专业的手艺团队和资深的运营履历，我们希望打造出一个全球领先的奢侈品电商平台。” 万里目相关负责人说，在这种创新的商业模式下，万里目有望引发一场奢侈品“亲民化”浪潮，深度释放奢侈品行业需求。

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