“卧底”买卖口罩一周，我两次与100万擦肩而过

口罩经没人关注了吗？不值得关注吗？错！

最近在网上看到两个声音：

1、呼吁外贸人，不要平沽我们的防疫物资。

2、口罩价钱暴跌，退潮来临，炒家血亏。

“不要平沽”说的合情，“退潮来临”讲的合理。

但真实的口罩市场到底怎么样呢，就四个字：

水深，火热！

从海内疫情发作口罩奇缺，一罩难求，到制造企业、代加工企业、服装纺织类企业、车企等急速转型投产口罩支援疫情防控，再到厥后的格力赔钱卖口罩，海内口罩的产量是万万变成了上亿，有人说到这个时刻了，已经是买方市场了，事实上还真就未必。

刀哥熟悉一位同伙，就叫他小Y吧，疫情时代一直在家办公，事情之余，也动起了口罩的心思，距离百万富豪只有一步之遥。以下凭据他的真实履历整理。

1

两个月5次买口罩，4次花了高价

第一次由于疫情买口罩，小Y在药店买了一个25块钱的N95，限量一人只能买一个，之后就再也没有货了。

这个N95，他用了快要1个月，网上卖的口罩基本抢不到，能下单的要等一个月。

之后，小Y另外又买过4次口罩（确定可以马上发货的），杀青买卖3次，有1次夭折，总破费近600元。

小Y先是在同伙圈里发现一位南方老板在卖口罩，五花八门来自差别国家的，他花了160块钱，买了5只韩国的KF94，顺丰到付，合计破费180元。

同时他从那位南方老板处领会到，口罩机火了，原来20万元左右的口罩机，期货价钱到达大几十万元，且交期要一个月左右，现货险些没有，二手口罩机被炒到120万元。

只是这5只KF94他舍不得戴，太贵，数目又少，家里人日常用的口罩也得解决。

这一次，是通过同小区的业主，他有亲戚从外洋给单元采购了一批，捎带着自己买了一批，1000个起订，一次性医用，4.5元/只，一盒50只，从外地的堆栈到达小区的运费人人均摊，一包227元，先付款。

最后14小我私家成团，共计20盒，小Y订了一盒。两周之后，口罩通过海关抵达堆栈。

知道什么是坐地起价吗？

就在所有人都以为口罩马上就到的时刻，口罩被坐地起价，从4.5变成了6.5，不补交不发货，团长也忍不住和亲戚闹翻了。

最后钱退了，团购失败。

接下来，也是启蒙小Y倒卖口罩之路的最先。Y从同砚手里买了80只口罩，现货，4.8元一只。重点是，小Y知道同砚手里有不少货源。

最后一次，纯属运气好，在某电商平台上预约抢购的，19块钱一包，10只。但小Y以为太坑，先预约再抢购，每次都是几十万人甚至几百万人同时在线，开抢后1秒光。

小Y抢到的那次，是抢购最先前十几秒就最先用手指抽搐式高频点击屏幕上“抢购”按钮会泛起的位置。

有些平台的玩法更庞大，先用手机号预约，然后平台抽签，中签者才有资格介入当次的抢购。

抢到的瞬间对照兴奋，但小Y以为太套路了，他在许多平台参加了不知道多少次预约抢购，只乐成了这一次。

他以为，电商平台就是在行使抢口罩流动，吸引新流量新用户。天天的抢购给平台带来了伟大的流量和用户活跃度，抢不到口罩，也一定有不少人会买些其它器械，一举多得。

小Y不缺口罩了，但很快口罩荒也过去了，第二波口罩大潮下，口罩厂数目暴增，产量暴增，他买的口罩连一包都还没有用完。

2

实验转换身份，“我想赚钱！”

小Y实在很想试试卖口罩，究竟同砚手里有货源，要害是找买家。

他没在同伙圈打广告，只是天天常关注同伙圈、微信群里的购置需求。

第一次非正式牵线搭桥，是看到同伙圈有人在求购口罩的原材料，熔喷布。

小Y给同砚发了信息，也获得回复。

买家是一家刚刚转产口罩的企业，由于嫌贵，没有后文。

前后几回试图牵线，都没有进入实质性谈判就宣告竣事。

不过小Y以为自己的身份在转变，第一波口罩大潮中，小Y是个弱势的买家。

第二波，小Y是个懵逼的看客，有一丝丝察觉到这个行业的水深了起来，赝品劣货多了。

3月，第三波口罩大潮随同外洋疫情的发作到来，小Y说，他想赚钱。

第三波是出口潮，只要做成一个外洋采购的票据，赚的差价可能就比他苦干一年还要多得多。

虽然有人说，现在已经是买方市场，厂家都在降价，但小Y照样决议行动起来。

3

试水倒卖！

100万近在咫尺，两次擦肩

小Y的表妹发了一条信息，帮人找口罩。

他由此最先了第一次正式的“牵线搭桥”。

出口外洋，要欧盟的CE认证，或美国的FDA认证，一次性医用口罩500万只，N95口罩数百万只。

要求一次性医用含税价不能超过2元，N95不能超过7元。

中心历程省略五千字，总之最后确定了买家的需求，小Y拿到了同砚的报价表。

报价有两种，一种是“零售价钱”，小量销售用的，另外一种是所谓的“出厂价”，固然两种价钱都是加价之后的，加价幅度小大由之，“出厂价”的N95报价普遍在每只10元以上，一次性医用都在每只2.3元以上（“零售”则要贵不少）。

最廉价的是一次性防护口罩（非医用），小Y没有仔细过问查看，同砚也没有说那是非医用，“出厂价”1.4，小Y一咬牙，加到1.6。

若是能成，那就是100万！！！

采购很动心，价钱太廉价了，立即询问详细情况。效果小Y的同砚说出了那不是医用口罩的真相。

碍于其它口罩的价钱都超出预算，这次牵线失败。

不过小Y也更积极了，他又找了许多口罩厂家资源，逐个询问各种口罩的报价，含税不含税，是否有认证，产能若何，学会了掌握信息，虽然不是正式做厂商的署理，但也要形成自己的货源。

第二次机遇，照样第一次谁人采购，是新订单，单量在350万只。

小Y通过另外一位同伙，找到了一个口罩厂家，号称一直在向抗疫前线支援物资，良心商家，价钱做得很低，低到小Y不敢相信。

但有一点，CE认证还没有寄到，拿到证就会马上涨价。实在所有厂商都是这样，FDA认证的口罩价钱还要比CE的更贵。

第二天，该厂的CE认证收到了，价钱一下提高了4角钱，但凭据采购的价钱上限，加价空间依然不低于3角，350万只口罩，又是100多万。

小Y信心满满，采购也很心动，但在看到产物图片和包装时提出质疑：这是医用口罩吗？

小Y一行行查看认证内容，虽然都是英文，但对于英语专业的他不是难事，“disposable medical mask”，一次性医用口罩确定无疑。

为了首先彻底取消疑虑，他又在网上查询认证中的代码详细指代哪些尺度，以凭据尺度确定口罩是否属于医用，是否相符相关尺度，也查询了一下欧洲尺度下对于医疗器械的分类尺度。如93/42/EEC就是指代欧盟医疗器械律例中的相关技术尺度.

小Y最先有点兴奋，这次应该不会跑单了。

但没想到另有最后一关要过。采购还要厂家的生产资质，立案信息，他们要举行采购立案。只要资质和立案信息没问题，马上就可以签条约，确定交期，支付定金，甚至于条约已经最先制定，定金也已经准备好，只等最后确认。

效果，厂家提出，想要看生产资质和立案信息，先交诚意金，对公打款，也许4000元。

僵持了一个下昼，厂家不让步，采购方也坚持不愿意付这些钱。

第二个100万，就像湿了的香皂，从手里滑了出去。

这两次牵线发生在一周之内，小Y在卖方和买方之间的对接经过了一个从生疏到较为熟练的历程，对口罩市场也有了一个开端的熟悉，但还远远谈不上入门，水确实很深，自己也太弱。

4

最后的狂欢！

有人严守底线，有人终会被秋后算账

这是买方市场吗？买方现在的选择确实许多，然则在应急的需求之下，卖方依然掌握着自动。

小Y的同砚对他讲了不少，不管是否也是作为中心商的一己之词，但至少能够看到一些应该坚持的器械。

许多采购商都在找廉价的口罩，也确实有厂家能够以很低的价钱出货。但质量才是要害。小Y的同砚一直坚持的看法就是，价钱贵有价钱贵的原理，他敢保证质量，而那些质量不过关，甚至造假、伪劣的最终一定会被查处。

对比自己遇到的低价口罩，和大部分2元以上的价钱，小Y实在也存在质量的忧郁和疑虑。

好比，他就见过有人买到险些透明的口罩。

另有一点就是，最后一波市场行情或许也不会连续很久了。

大批口罩厂家在疫情中降生，有些是获得了特批，支援一线，有些则是在和时间赌。随着外洋防护物资需求暴增，出口需求变成了海内闲置产能的发泄口，又引发了一波认证热潮，欧盟的CE认证，美国的FDA认证，无论是口罩厂商，照样防护服厂商，都不惜高价给每一种产物做认证，争取更多的出口机遇。

但不管是卖方市场，照样买方市场，可以确定的一点就是，市场确实是在退烧，无论是口罩、体温枪照样防护服，都是云云。

中心商以快速赚取利润为主，但更要把产物质量放在第一位，底线照样要守住，既是为使用者的平安思量，更是为自己所负担的责任思量，否则一不小心就成犯罪。

由于，今年的“315”虽然推迟了，然则责罚从来不会缺席。

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