我的老板直播带货去了：7天吸粉10W+，一场音浪200万

创业者直播带货——这条进化路线上，罗永浩算是晚的了。

在此之前，已经有无数个创始人冲进了直播间，当起了“新晋网红”，目的只有1个——卖货。

铅笔道抽样了几位创业者发现，疫情举行到今天，他们已经轻车熟路地总结出一套打法：让曾经的企业操盘手酿成“新晋网红”。其中，有好几位已是操盘过融资数亿、估值数亿的明星创业者。

加推科技是一家智能销售服务商，已完成1亿元A+轮融资，团结创始人刘翌早在疫情发作早期的2月就加入了直播雄师，教人人控制现金流和确立私域流量池技巧。公司2月的收入比1月增添了30%，3月（停止现在）收入比2月也已增添30-40%。

新酱香酒品牌如匠创始人陈远河是一位延续创业者，已往6年曾开办过两家估值过亿公司。疫情时代，公司单月销售额从1000万跌成个位数。在研究了25天的直播后，他冲进了直播间，7天吸粉10万+，天天收获100万音浪礼物。同时销量回暖，甚至有500位粉丝希望成为他的署理商。

抓娃娃企业MOMO娱乐星在疫情下差点熬不下去。3月中旬，创始人莫佳旋现身直播间，他用10天时间将抖音粉丝涨到3000+。第一次在抖音直播，就获得300多元的打赏，又在之后直播中实验卖货。

通过直播，他们总结出了一些创始人带货的“直播方法论”：

1、先立人设，后卖货。好比抓娃娃企业创始人莫佳旋自诩为“夹山派掌门李莫夹”，如匠创始人自诩为“毛公公”。

2、内容上，以免费干货知识分享为主。好比加推科技团结创始人刘翌是《私域流量池》作者，他则向企业高管分享怎样做私域流量。

3、选择适合自己的直播平台，若是创始人重小我私家IP打造可以选抖音，有课件、有干货的知识分享可以选择小鹅通。

……

疫情发生之前，直播带货是创业者的一个专长，现在，它已成为了每位创业者的生计基础技术。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公然信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

直播搞定宝马、碧桂园

“太可怕了，我们只用了4个小时的时间去宣发流动，效果第一场直播就来了4万人旁观。”只管距离第一次直播已经已往1个多月的时间，但加推团结创始人刘翌在谈到人生中的第一场直播时，照样忍不住兴奋。

疫情最先后，大部门企业还未复工，刘翌也最先为今年的销售策略发愁。加推建立于2017年，主营一款面向企业的智能销售系统。在已往，他们常用的获客方式是线下召开峰会，疫情时代，这种方式显然不现实。

直到2月2日晚上，有员工用微信向他提议用直播方式做营业时，刘翌一下就心动了。做直播相符加推今年的战略，去年年底，他们把短视频、直播、录播做为2020年线上营销的三个焦点偏向，但短视频在2B领域一直没有乐成的案例，而时间更长，成本更低的直播则成为了第一选择。

只是这时，刘翌还没想到，直播居然有云云大的能量，让公司业绩和品牌在疫情时代也能暴涨。

大年初十，他第一次进入直播间，没有PPT，甚至没有提前媒体宣传，他只是想在疫情时代与人人分享一下自己做三家公司开源节流的履历，辅助企业做线上销售平台和私域流量的主题。没想到这场直播有4万人旁观，客户转化率更是高达10%。

“可能那时企业CEO普遍处于焦虑状态，我们加推内部300多号员工，将当天做好的直播海报所有转发到同伙圈以及每小我私家构建的粉丝群。”刘翌坦言，这次直播属于精准流量，他所讲的内容又是人人所焦虑又急需想领会的，因此，瞬间引入的流量异常惊人。

这次直播之后，每一天都有媒体、投资圈、知名企业或培训圈的人，约请刘翌去做直播。思量到疫情影响，企业都难，整个2月份，刘翌就一直以公益的方式做直播。“可能也是这种网络效应，我的直播邀约一直不停，我也坚持天天一场的频率直播。”

固然，直播过程中，与平时开发布会照样有许多差别。刘翌坦言，在直播前实在是不会有什么人旁观，这就对主播所讲的内容有许多的要求，他面临的观众是企业高管，所以对干货的要求就会很高。干货多的情形，直播人数才会快速裂变，由他们将链接转给身边的同事同伙。

与此同时，实在直播时，对主播的控场能力也有极高的要求。刘翌透露，虽然他之前也举行过不少大大小小的行业集会，且不怵在台上讲话，但在前两次直播时照样有些手忙脚乱。“和手机屏幕自说自话的感受，实在和人面临面能够看到对方反映很不一样，且一场直播要2个小时，你要时刻保持精神集中状态，不能失足。”

此外，刘翌作为创始人做直播，实在主要是做有课件，有干货的知识分享。他并不习惯网红直播卖货的互动方式，但直播不可避免需要一些实时互动，甚至有在直播间里打广告和说不适合主题言论的人。这就对直播平台和组织团队有极高的要求，需要其实时做出放应，将这部门谈论屏障处置。

因此，为了直播的效果更好，选择一个合适的直播工具就异常主要。在实验了一批主流的直播软件后，他发现，新浪一直播只能瞥见脸，不支持PPT和手机投屏。在试过钉钉直播、ZOOM、腾讯集会、腾讯直播等之后，他发现，小鹅通对他这种知识分享类型的直播对照利便，不仅可以露脸，还能将课件露出，让观众感受更专业，也可以提高转化率。

在不停直播复盘后，为了提高客户转化率，刘翌都市凭据观众的反馈实时调整更新直播内容。直播至今，内容已经更新了二三十个版本。

同时，经由一段时间的免费知识分享直播，刘翌意外发现，直播实在是最好的成交方式。由于，加推原本就是一家辅助企业搭建私域平台的To B公司，自身有SaaS软件，在直播过程中，每一场直播都相当于他跟客户近距离分享并推销了公司的产物。

想要让粉丝们对直播感兴趣，以及在直播之后，对公司的产物买单。刘翌也逐渐掌握一些技巧，好比，主播主题要足够吸引人。好比，他针对老板，就讲一讲开源节流的方法论，以及私域流量的确立。创始人自己也要确立一个IP人设，然后为直播服务，让人愿意来听。

刘翌先容，他在直播时，发现“出书”对创始人确立IP有背书作用。“我是《私域流量池》的作者，可能人人不知道我是加推的老板，但人人知道我是这本书的作者，就会对我讲的私域流量内容感兴趣。”

随着直播次数的越来越多，刘翌已经对直播的控场能力越来越游刃有余。他会在分享内容时，不忘与粉丝互动，同时，还能掌握好频率和节奏，不会一直回覆粉丝抛出的问题，又能让粉丝有看下去的欲望。还能想到给粉丝准备福利，好比给粉丝们抽奖送书，在直播竣事将满满干货的PPT免费发给粉丝，迅速确立公司自己的私域流量池和影响力。

拥有流量池后，为了更高的转化率，今年3月初，为了跟踪谁来听了直播，客户在直播中有没有发生购置行为，进而和客户二次的相同，加推还推出了全球首款在线直播会销系统。

一系列操作下来，靠着直播营业，加推不仅节约了几百万的百度推广费，2月的收入也比1月增添了30%。3月到现在的收入比2月已增添30-40%。

刘翌透露，直播后，有不少500强团体大客户营销负责人通过直播直接联系他。现在，公司已经有20个意向订单，还与宝马、招商证券、中国平安、万科地产、碧桂园地产、AO史密斯等各行业龙头达成了线上销售系统的互助，且互助金额高达万万级别。

“早年大客户需要聊1-2年才气有些突破，直播让销售销量简直呈指数上升，信赖月尾会到达40-50%的增量。”相比上年一年只有几万万的销售额，直播的收获让刘翌彻底决议未来也要走直播这条路。

最近，加推决议把直播当成今年的焦点战略，为此建立了加推学院。不只自己直播，还会约请行业的营销专家分享，做“中国营销版获得”。

先立人设，后卖货

一场肆虐天下的新型冠状病毒肺炎疫情，大多数线下商业一夜之间歇业，也让依托线下聚餐提升销量的白酒品牌“如匠酒”陷入了销量逆境。

如匠酒于去年11月上线，是由陈远河与茅台酿酒世家传人配合打造，对标的是茅台酒。

“原本，如匠酒每个月销售额都快要万万元，有时还会求过于供。但疫情之后的前两个月，公司销量基本上在个位数。”陈远河注释，白酒实在是具有外交属性的，疫情之后，人人不能聚餐喝酒，就算有人在家里单独喝酒，一个月也就能喝一两瓶。

线下场景显然无法挖掘，陈远河最先思量线上渠道售货。

行使疫情时代的空缺期，陈远河也注意到，有部门企业CEO最先实验直播带货，他也很快盯上了直播，并用25天的时间，天天花15个小时去专心研究直播卖货的技巧和可行性。

他感受，作为企业CEO，实在不能一上来直播就最先带货，反而需要自己有一定的IP属性后，获得粉丝认可，有一定号召力再谈带货。陈远河清晰小我私家IP的主要性，因此，在很早前，陈远河就为自己设立了目的，他希望能够成为热门网红主播，吸引一批忠实用户。“否则别人都不熟悉你，为啥要为你买单？”

简而言之，主播需要明白去营销自己，而营销是陈远河善于的部门。1999年，他踏入互联网行业，最先筹划起流量生意，一做就是20年。他曾开办过网站站群，并跻身天下十大小我私家站长，通过广告同盟等方式赚到过亿身家；2012年到2018年，六年间他先后开办驾驭科技和可爱学等两个估值几亿的公司。

他很快就给自己做了定位，“一个有缺陷、也会犯错的企业家形象”来拉近与粉丝之间的距离。陈远河示意，虽然不是完善的企业家形象，但由于有几回创业履历，他也会与人人举行一些走心的内容分享，不能让人以为乏味的同时，让粉丝对主播感兴趣。

于是，由于抖音短视频的用户量，陈远河毫不犹豫就选择了在抖音平台开通账号取名“毛公公”，开启直播之路。

3月18日，陈远河在抖音上最先了第一场直播。“似乎是将手机当成了同伙，需要在屏幕眼前跟他娓娓道来，没想到，我的人气从几百个，一直再涨。”

现在，陈远河直播了7天时间，天天都平均有100万音浪礼物，粉丝已达10万+。“之前的一场三个小时的直播，有16万多人旁观，在线人数到达2万，让我收获200多万的音浪礼物。”

现在，陈远河天天都要直播4个多小时，只要有时间，下昼会在事情空闲时在办公室举行直播和粉丝做些简朴互动，晚上会在直播间分享创业履历和干货内容分享。

值得一提的是，至今，陈远河还没有在抖音上架商品橱窗。他自己不计划直接带货，想通过直播影响力来到达企业宣传效果。他建议想带货的企业家，必须等到一定的粉丝基础，才应该思量带货。

但让人意外的是，即便他没有自动卖货，如匠酒的销量却在持续上升。“虽然没有那么立竿见影，但确实有许多粉丝自动找到我们公司的民众号，自觉举行购置。同时，另有近500个粉丝向我咨询做如匠酒署理经销商的条件。”

接下来，陈远河将继续打造小我私家IP，并在控制品质的同时，如匠还会在这波浪潮中加速生长，开放署理商互助，将潜在的经销商资源群集起来。

要做“抓娃娃界李佳琦”

“我刚直播完两个半小时，已经超额完成微信团队给我的500人次的旁观量义务，做到1700多直播旁观量。”下昼五点多，抓娃娃项目MOMO娱乐星创始人莫佳旋还没有从直播的兴奋情绪中缓过来。这是他第一次正式在看点直播开播，完成这次直播后，就能免费进入微信团队的学习流动群，学习更多的直播技巧。

让莫佳旋更激动的是，这次直播有粉丝很喜欢他公司的原创IP娃娃，还给其带来了300多元的卖货收入。“娃娃有28元、38元、48元不等，虽然只卖了10多个产物，比不上主播李佳琦动辄十几万的销货量，但我才最先，有信心之后带货量会增添。”

4年半以前，莫佳旋辞去北京某高校国际互助处办公室主任的职务，最先创业，建立MOMO娱乐星。直到疫情发生前，他的公司在天下已经有18家线下门店，且所有实现盈利。去年底，MOMO娱乐星已经和企业孵化平台天九团体互助，准备在今明两年开启天下联营180家加盟店。

但一场疫情，让其2月份的加盟商加盟的事情暂缓，从1月24日起，MOMO娱乐星在天下的18家线下门店也已经没有任何收入。每月30多万租金，近20万元的人工和运营人本，让公司险些快撑不下去了。

2月最先，创始人涌入直播间卖货，已经成为疫情时代的一道异景。莫佳旋也在这时最先琢磨直播营业，但直播卖货并非他想像的那样简朴。

最先，莫佳旋研究了淘宝直播，然则感受淘宝的操作稀奇庞大难明，还需要做许多义务。接着，他又最先研究拼多多直播、有赞商城直播等，但他发现，不管哪家电商平台，开通直播似乎都需要付小1万块的用度。“这些用度都够我发1个员工1个月的人为了，我就暂时将直播的想法弃捐了，接着去做对公司营业有些收入的线上抓娃娃营业。”

2月下旬，MOMO娱乐星的线上抓娃娃营业走上正轨后，莫佳旋刚进3月就又将直播营业正式提上日程。

实在早在2018年，员工就给企业申请了抖音，只是一直没有认真运营过，上面甚至另有一些粉丝。

虽然以前也看过别人在陌陌、抖音上直播，但轮到莫佳旋自己直播，他就发现实在并不那么容易，甚至别人给他打赏都不懂应该若何反映。“第一次在抖音直播，厥后才发现有300多元的打赏，那天看了之后还以为挺兴奋。”

不外，此前一直研究一系列直播平台，也让他熟悉到找一家适合自己的直播平台有多主要。3月5日，莫佳旋听说腾讯在内测微信直播软件，他感受这是他的机遇。他注释，抖音上的主播已经发展起来，但微信直播才刚刚最先，他一定另有许多发展空间。

3月中旬，莫佳旋终于能够微信直播，但直播照样处于“小打小闹”阶段，直播间人数只有155小我私家次，离500个旁观人数人物还很远。直到1周多的试探后，莫佳旋终于发现了一些“诀窍”。

好比，抖音直播更重小我私家IP打造，他就将抖音取名“夹山派掌门李莫夹”，个性署名也很有特点，给自己写了5条定位，立人设，让粉丝更认可。1.夹娃娃科学院院士，夹娃娃“诺贝尔奖”获得者，夹山派掌门李莫夹；2.正宗娃娃机老板；3.一个娱乐、时尚、创业的人；4.今年要赚400万；5.一步一步爬上网红墙。

“在直播后，我也会实时复盘，上次直播时粉丝喜欢什么，下次直播就要多点这样的行为。好比，粉丝说喜欢我的笑声，由于以为解压。那我在下次直播时，就会在谈天的过程中多笑笑。”莫佳旋透露，实在他也没有乐成的卖货方法论，由于他也在不停探索。

但他以为，现在天天的一场直播能够让10-20人购置商品，之后就能获得更多粉丝一定。“也许直播卖货也没有那么难，现在我的心态很好，哪怕我卖货做不到像李佳琦那样厉害，但我可以实验做抓娃娃界的李佳琦。”

现在，莫佳旋坚持天天最少在微信或抖音平台直播两个小时，他以为，直播带货或许是疫情之下，公司营业形式的一次转变。正云云前人们用飞信，现在人人都换成微信一样。

与此同时，莫佳旋已经想好，现在他和公司高管正一起从事直播事宜，也正计划让旗下员工一起从事直播服务，让人人领会抓娃娃行业业态。等疫情竣事，他可以在公司旗下的抓娃娃店肆直播，甚至在店肆里设立直播席位，让店肆成为直播间。

届时，莫佳旋希望不仅可以接偕行的直播单，还可以让网红们绑定MOMO娱乐星的原创IP产物、团购卷等来公司直播，让人人领会抓娃娃行业。

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