老罗能为抖音带来什么

“抖音能不能借着罗永浩打出带货标杆现在尚未明确，但可以一定的是，罗永浩简直给抖音以及短视频行业起了个不错的开头。”

“老罗去哪”的问题终于获得了一个谜底，作为交个同伙科技首席推荐官入驻抖音平台。最先和俊男玉人们争地皮的罗永浩，向关注他的粉丝们展示了什么是“彪悍的人生不需要注释”。

2019年，离开了坚果手机团队的罗永浩去向一直受到人人关注，在发微博赞美小米手机后甚至有罗永浩加入小米的传言。此前的一周，关于罗永浩投身直播带货的新闻不停传出，淘宝8000万签约罗永浩被证实为谣言之后，竞争的焦点停在了快手和抖音之上。

在这场以罗永浩睁开的争取背后，是短视频平台在直播带货新战场的又一次战事升级。

战事升级

现在的短视频之战，已经到了寸土必争形势。

作为最受国人关注的节日盛会，自带流量的春节联欢晚会近几年成为了互联网企业的获客利器。微信、支付宝、百度，都曾登上春晚的舞台，摇一摇、抢红包、集五福，种种玩法翻新。争取春晚流量也成了互联网企业年底大戏之一。

2020年的春晚，快手从拼多多、阿里、字节跳动之中突出重围，竞标成为了春晚独家互助伙伴。虽然在2019年中旬，快手就已宣布DAU突破2亿，然则相较于更早突破2.5亿的抖音，快手显然更需要这样一个增进的机遇。春晚之争得手后，快手联动春晚推出10亿红包流动，抖音针尖麦芒的推出了20亿春节红包。短视频赛道的争取已经到了白热化时期。

新冠肺炎的突袭使得在春晚之争中错失先机的字节系迎来了新的转机。由于疫情肆虐，电影院线被迫歇业，本应火爆的春节档期受到了致命袭击。行业震荡之时，字节跳动武断脱手。短短时间，敲定6.3亿买下原定于春节档上映的《囧妈》，于大年初一，在字节跳动旗下包罗抖音、今日头条、西瓜视频在内的各个平台免费上映。这一招为字节跳动系产物获客扳回一城之余，在天下观众之中刷了一波好感度。

短暂的交火之后，抖音、快手非但没有暂停，反倒将战火延伸到了更多领域。

被称为直播带货元年的2019刚去不远，直播带货领域的款式尚不明晰。但，一位能够吸引大量眼球，带来伟大关注的“网红主播”的价值，已经被各个平台的“李佳琦”证实。在直播带货的头部玩家中，抖音相较于快手和淘宝，仍缺乏更具影响力的头部主播。瞌睡时刻送枕头，创业失败的罗永浩进入了抖音的视线之中，自带流量的初代网红罗永浩在抖音看来确实是带货的好人选，双方的互助也有过锤子的先例。双方仅宣布互助这一新闻就引发了伟大的关注，正式新闻传出之前，快手超亿元截胡老罗的声音也不停传出，两家对于资源的争取已经短兵相接。

直播带货行业的伟大潜力已经开端展现，无论是直接为平台带来的收入，照样创作者赢利营造的更好生态来看，抖音和快手都不可能放弃。然则在争取市场的打法上，两家看似相似的公司，套路却并不相同。两家平台在2018年的收入对比就可以看出。

2018年，两家平台总营收规模相似，均在200亿量级。但收入结构却截然差别，其中快手主要收入来源于直播收入约180亿，而抖音的主要收入则来自于约200亿的广告收入，这也代表着此前两家公司差别的生长方向。

抖音和快手多年的争取之中，短视频行业已经形成了中分天下的款式。差别于现在的交锋不停，早期两家公司都得以平稳扩张，其主要缘故原由在于两家平台的多方面的差异。

首先在于用户群体上，凭据企鹅调研平台与QuestMobile公布的《快手&抖音用户研究讲述》显示：抖音快手的用户群体女性用户居多，且24岁以下的年轻人占有了大多数。但差别的是，快手在四线及以下都市的渗透率高于抖音，而抖音则在一二线都市数据占优。除此之外，抖音用户在本科以上学历的数目较快手多出10%，而快手在高中以下学历的的用户高于抖音。这也造成了用户对两家平台认知上的差别，快手加倍真实有趣接地气，抖音更潮水酷炫。

平台的差异也体现在直播带货方面。抖音和快手划分采取了基于推荐和基于订阅的算法，这也导致抖音平台用户更爱刷推荐页，而快手用户更喜欢刷订阅页。因此泛起了在直播带货时，抖音流量更高却缺乏粉丝粘性，快手偏向流量导向和私有化的区别。

然则，不论是抖音基于内容，照样快手基于人，两家平台通过直播带货都取得了不错的生长。

直播带货是个好模式

短视频与直播带货，都有久远的生长空间。

前者已经从野蛮时期进入成熟期，据QuestMobile数据显示，截止到2019年6月短视频行业新安装用户靠近1亿总体月活8.21亿，同比增速32%，短视频月人均时长也跨越22小时，同比上涨8.6%。

与此同时是上升的商业空间，艾媒咨询预计今年短视频市场收入就将到达2110.3亿，而未来随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的生长空间，预计到2021年将到达两千亿市场规模水平。

后者是一种新的带货方式且已经渗透消费者的一样平常生涯，在艾媒咨询的讲述中，大约有25%的直播电商用户每天会旁观直播带货，约有46%的用户则每周都市旁观电商直播，跨越60%的用户示意直播带货能够非常大或者对照大地引起消费欲望。

直播带货实际上属于内容电商，如果说搜索电商给人一种逛街体验，社交电商是社交体验，那么内容电商就偏向于沉醉式体验，沉醉式体验往往更能勾起消费者的购置欲望，这种影响力已远远超出了Z世代人群。凭据全球调研机构Forrester的研究，52%的成年人借助在线视频寻找自己并完成了近期的购置，64%的消费者在旁观相关视频后更有可能购置产物。

随着短视频与5G的融合，不难想象用户在短视频的互动体验将会越来越厚实，流传性也将获得有用提升。而短视频赛道最先做直播带货的，是快手，从2017年最先就搞直播，现在已有跨越100万电商作者，粉丝数跨越十万的电商作者月均收入达5万，电商内容笼罩的消费者规模逐日跨越 1亿人。

三年的时间快手上诞生了直播一小时卖出均价35万共31台压路机的“企业如三一重工”、每小时平均成交100万元的“娃娃”、9小时直播带货18款人气美妆产物总销售额3.6亿的快手一哥辛有志等。

抖音则是后入局者，从2018年底周全开放购物车功能到去年大规模实验，抖音上也泛起了不少带货主播，好比1天卖光27吨水果的“中源果农”、卖生蚝月入20万的“渔村小马”等。

抖音晚快手一步，这也是签约罗永浩的缘故原由之一，但晚并不代表会输给快手。

首先单从平台自己而言，快手从2012年最先积累沉淀客户，而抖音的发作是在2016年，且其用了两年时间就遇上甚至跨越了快手。停止今年1月份，抖音的DAU已经跨越4亿，在1月8日火山小视频升级为抖音火山版后两者的内容池逐步买通，凭据第三方数据讲述，两款APP DAU相加起来至少为4.5亿。

云云大体量的用户，无异于一个流量洼池，就像早期的应用市场、早期的苹果商铺、微博或者微信民众号。这是抖音的绝对优势，更不说抖音签下罗永浩摆明晰要加大对直播带货的投入，且疫情时代抖音在面临消费者因隔离衍生的购物需求后，已推出了“宅家云逛街”设计，通过10亿流量扶持设计、官方培训等专项政策来辅助门户商铺线上不打烊，进一步加速自身的直播结构。

签约了，然后呢？

这场签约，更像是一次双赢的互助。

罗永浩自己就是个被手机延迟的段子手，在上幼儿园的时刻就被先生形貌成一个“头脑稀奇庞大的孩子”，长大后在新东方当英语先生就以段子手起身，以老罗语录着名，那份被网友仔细整理出来的《老罗语录》至今都还广为流传的，也正是由于他的谈锋，他才气在这个靠颜值用饭的年月意外收获不少铁粉。

也许罗永浩不会成为李佳琦，但很有可能会酿成抖音里的“李佳琦”，这也是抖音现在急需的，快手有带货一哥辛有志，纵然在推荐算法的作用下抖音内容分发是去中央化的但在直播带货营业上，依然需要打造属于自己的头部旗杆，一旦老罗自带的征象级影响力与抖音跨越4亿的DAU的发生碰撞，那么老罗的粉丝价值将会被放大。

而对于抖音来说，或许会由于老罗扩大带货品类，成为互联网科技企业的营销第一选择。两天前的晚上，遐想中国官微突然爆出一张照片，在遐想与罗永浩商务团队的合影中可以显著看到桌子上被可以模糊掉的产物信息，而合影中，有一个人还戴着有遐想logo的工牌。

很大程度上，遐想会是第一批互助者，另有一个绯闻主角是小米，一个是老罗与小米关系不错，第二个字节跳动与小米也是互助关系，更早在黑鲨3手机公布的时刻，罗永浩延续转发6条微博为黑鲨游戏手机3进行了宣传，那时另有人听说罗永浩要加入小米去卖力黑鲨手机。

从这个层面来看，抖音直播带货的维度会比快手更高一些，抛开抖音用户中央在一二线都市不说，快手主打的就是下沉，对应的快手直播也下沉了，好比用户经常能在快手刷到一些去库存产物好比拖拉机。

而QuestMobile的数据显示，快手的用户以Z世代人群为主，而抖音的主力用户已经从早期的18-24岁上升到了19-35岁，抖音直播用户的消费能力比快手更强。其中在2月17到23日的统计周期里，抖音直播用户中打赏超1000元的占比为24.5%，快手用户中占比为16.3%；抖音直播用户中打赏在200-1000元的占比为47.9%，快手为42.3%。

疫情时代抖音的带货能力与营销魅力也已经进一步获得了验证：长虹·美菱中国区总经理吴定刚通过抖音直播，促成了线上线下45456个买卖订单；携程董事局主席梁建章在抖音上做了人生的第一次直播，一小时内卖出的三亚内陆旅店套餐买卖额高达1025万元，且其直播间的音浪历久浮动在全平台前20，险些遇上了李佳琦；永辉超市也在抖音、今日头条等平台开通了网络直播。

固然，抖音能不能借着罗永浩打出带货标杆现在尚未明确，但可以一定的是，罗永浩简直给抖音以及短视频行业起了个不错的开头。

• 联系人：Animai°情兽