解密硅谷顶级VC企服赛道投资图谱

全球企业服务领域的独角兽捕手

2019年9月11日，由福布斯与Bessemer Venture Partners和Salesforce Ventures互助推出的榜单“福布斯云盘算100强”（Forbes Cloud100）正式公布。前五名划分是：Stripe、Snowflake（添加Snowflake文章链接）、UniPath、HashiCorp、以及DataDog。其中，红点创投是第一名Stripe、第二名Snowflake、和第四名HashiCorp的早期投资机构。

其中，冠军Stripe，被称为美版支付宝，延续三年位列全球云盘算企业排行榜榜首；云数据仓库Snowflake排名第二，募集资超9亿美元；机械人流程自动化企业UiPath全球第三，募集资达11亿美元；云基础设施自动化企业HashiCorp和数据监控和剖析服务商DataDog排列四五。

而另一份公布于2019年7月公布的ENTERPRISE TECH 30的榜单，由全美50家机构中70多位着名的投资人投票选出30家最优异的企业服务创业公司中，有8家是红点的被投企业。红点创投无疑是企业服务领域独角兽的最佳捕手。

作为以上企业的早期投资人，红点创投在企业服务领域的投资，焦点聚焦在首创团队通过手艺驱动的方式，为企业提供在营业创新、降本增效及合规性等方面的商业价值。好比Stripe为企业提供省时的付款服务，Snowflake 为企业提供高性能、易扩张的环境去存储大规模的信息，HashiCorp知足了企业日益增进的多云治理的需求，Tray.io通过工作流自动化提高企业的整体效率，LaunchDarkly为企业带来加倍高效的产物测试和优化的体验，AppZen辅助企业降低用度滥用和羁系不合规的风险。

以下是这8个创业项目的情形：

Stripe：国际支付巨头

Stripe是国际支付巨头，致力于为企业提供省时的付款服务。Stripe为开发者或商家提供的支付API接口或代码可以让商家的网站、移动APP等支持信用卡付款，免去了在银行设立企业账户的手续。停止2019年，Stripe已经扩张到跨越120个国家/区域，服务了包罗亚马逊、Lyft、Deliveroo、Shopify、Salesforce和Facebook在内的头部公司。2019年9月20日，Stripe宣布完成新一轮2.5亿美元融资，这让该公司估值到达350亿美元，跨越了Airbnb、Pinterest和Slack等美国独角兽的估值。

2012年7月，红点创投曾介入Stripe 2000万美元B轮融资。

Snowflake：云存储手艺开发服务商

Snowflake是一家云存储手艺开发服务商，致力于为企业搭建一个基于云服务的新型数据库和数据处置架构，以知足企业用户在数据处置层面的需求。2020年2月11日，Snowflake完成4.79亿美元F轮融资，最新估值高达124亿美金。

2014年，红点创投领投Snowflake 2000万美元B轮融资。

HashiCorp：多云程序治理开源服务商

HashiCorp主要开发支持多云部署的开源工具，致力于知足众多开发者对多云程序治理的需求，其开源工具Vagrant、Packer、Terraform、Vault、Consul和Nomad每年下载数目达千万次。HashiCorp收入已经延续四年同比增进跨越100%，其每年的客户数目也都延续翻倍，现在有跨越100个《财富》500强公司在使用他们的产物。2020年3月18日，HashiCorp完成1.75亿美元E轮融资，投后估值51亿美元。

2016年9月，红点创投曾介入HashiCorp 2400万美元B轮融资。

LaunchDarkly：产物测试优化平台

LaunchDarkly是一家产物测试和优化企业，致力让企业的代码和营业逻辑解耦，LaunchDarkly所提供的服务可以辅助企业用户通过可视化的界面来控制程序的行为，能够通过开发人员的工作为营业人员赋能，而不是每次营业修改逻辑都要守候开发团队。停止到2019年3月，LaunchDarkly在全球范围内已经拥有了跨越700家客户，包罗微软、宝马、IBM、Ryanair、GoDaddy、NBC、Sling、LogMeIn、Meetup和Atlassian在内的着名企业都在使用他们的服务。2020年1月，LaunchDarkly宣布获得5400万美元新一轮投资。

2017年12月，红点创投曾领投LaunchDarkly 2100万美元B轮融资。

AppZen：企业用度智能核算平台

AppZen是一家企业用度智能核算平台，致力于为企业提供成本讲述天生的人工智能解决方案，该方案可以自动执行企业用度讲述的建立、合规性检查、以及审计工作。AppZen的解决方案能够对企业每笔用度自动举行审计和匹配风险系数，以确保企业制止用度滥用和羁系不合规的征象。停止2019年9月，AppZen有逾1500名客户，吸引了近三分之一的财富500强公司，并在此过程中获得了五倍的收入。2019年9月10日，AppZen宣布获投5000万美元C轮融资，该轮融资由Coatue Management领投、Redpoint Ventures、Lightspeed Venture Partners跟投。

2017年11月，红点创投曾领投AppZen1300万美元的A轮融资。

Mattermost：开源新闻通报工具

Mattermost是一家开源新闻通报工具提供商，它开发一款开源新闻通报工具，试图替换谷歌的Hangouts Chat、Atlassian的HipChat、Slack以及微软Teams。据统计，Mattermost的每月下载量超万次，已经有跨越1000名贡献者将Mattermost翻译成16种语言。Mattermost客户和用户主要包罗特斯拉、波音、NASA、欧洲核研究组织（CERN）、ING（荷兰国际团体）银行、CVS、Bungie、约翰霍普金斯大学、特易购、信诺、三星、麦肯锡公司、德勤、空客、美联储、英特尔、美国国际团体（AIG）、博世、戴姆勒等。2019年6月，Mattermost获得由YC领投5000万美元B轮融资。

2019年2月，红点创投曾领投Mattermost 2000万美金A轮投资；

Cockroach Labs：开源基础设施解决方案

Cockroach Labs是一家开源基础设施解决方案提供商，致力于为企业提供加倍天真和智能的结构查询语言数据库，Cockroach Labs的产物CockroachDB能在多个区域对数据举行定位，数据读写延迟划分只有2微秒和4微秒，同时可以智能地计划出路径，削减机械故障或维护带来的影响，另外它还能升级数据库、操作系统和及其，在应用推出新功能时，它还能在后端更新架构，确保应用时刻在线。2019年8月6日，Cockroach Labs获得Altimeter Capital、Tiger Global和GV联合领投的5500万美元C轮融资。

2017年5月，红点创投曾领投Cockroach Labs 2700万美元B轮融资。

Tray.io：工作流自动化平台提供商

Tray.io是一家工作流自动化平台提供商，致力于让企业能够使用可视化工具和厚实的API实现庞大流程的自动化，通过API毗邻云端客栈，辅助用户通平台来毗邻、处置和自动化处置办公工具间的数据，最终提高企业的整体效率。2020年11月27日，Tray.io获得由MeritecH Capital领投的5000万美元C轮融资。

2015年4月，红点创投曾介入Tray.io 220万美元天使轮融资。

中美企业服务市场对比

美国企业服务市场起步早，现在生长相对稳固成熟，各细分领域市场已支持多家上市公司。连系Forbes Cloud 100等种种榜单排名整理出企业服务领域的焦点公司，外洋企业服务公司在IT基础设施领域、软件服务领域以及财务治理、办公协同、CRM等细分领域都诞生了独角兽。市值跨越千亿美金的上市公司中，除了微软、亚马逊、谷歌等涉及企业服务的巨头外，企业服务公司思科、甲骨文、SAP、salesforce等都市值过千亿美金。

企业服务市场有一个很主要的基础指标是企业数。现在，虽然中国和西欧企业数目规模相当，但尚未泛起本土的企业服务巨头，这与中国企业服务市场起步较晚有关，同时也与大部门是存续周期过短的中小企业，已往大部门企业对于IT软件层面的付费意愿不强等因素有关。

然则，中国的企业服务跟前几年相比，在供需两侧都发生了许多结构性的重大转变。从供应端来讲，有手艺创新、优势产业形成的最佳实践、客户的乐成理念，以及履历了移动互联网、大数据、云盘算等手艺浪潮，在微软、谷歌、Oracle及阿里腾讯等着名大厂的高端人才为企服创业市场注入新鲜血液。

在需求端，只管宏观经济的盈利期已过，然则劳动力人口的下降，大客户对于数字化转型的认可以及改造盈利和自出口这些方面，这些都给企业服务市场带来了努力正面的影响。

同时，中美的企业需求与决议链条差异并不大，以是基于对于美国企服市场的投资履历，并连系对中国市场、政策因素的明白，在本土的企业服务部门赛道是可以举行前瞻性的投资结构。

“国产替换” “新基建”等多重因素

推动中国企业服务大生长

美国企业服务生长履历了80年代以Oracle为代表的企业信息化刷新，90年代以Salesforce、Workday、ServiceNow为代表的云盘算和移动化的变化，现在正在履历人工智能带来的新一轮效率提升。而中国的企业服务初创公司轻装上阵，努力拥抱云盘算、人工智能和5G所带来的变化，力争弯道超车。

同时以贸易战为代表的国际局势转变，也让海内部门产业快速自力化。在IT和企业服务领域，关系型数据库、操作系统、开源生态，以及基础的芯片等领域最先泛起大量国产企业替换的机遇和市场。

尤其在这次疫情管控时代，政府对新基建的重视水平显著提升，在政策层面一定了5G基建、云盘算/数据中心、人工智能、工业互联网等领域的生长方向，，为中国企业服务领域的生长带来了实质利好。

美国企业服务在手艺渐进中连续刷新，而中国企业服务在多种颠覆性手艺和外部因素多方面影响下破浪前行。

红点中国连续深度结构本土企服创新企业

红点中国团队以为，手艺创新会带来用户人群、交互场景、生产效率的改变，映射着商业模式、产物服务的变化，催生出下一个移动互联网级别的大机遇。在红点中国过往的企业服务投资案例中，能直观看出手艺创新的壮大驱动力——投资组合中的多家企业服务公司成为领军者。

好比：全球领先的移动应用加固服务提供商梆梆平安、大数据剖析平台Kyligence、数据存储方案提供商XSKY星辰天合、云盘算手艺服务提供商FIT2CLOUD飞致云FIT2CLOUD入选2018 Gartner Cool Vendor、云杉网络，数据科学平台提供商DataCanvas九章云极（）Gartner 2020十大战略手艺趋势讲述公布，DataCanvas进入全球AutoML要害供应商 | 红点Family、主机平安服务商青藤云平安、身份认证平安服务商芯盾时代、智能制造服务商上海慧程等公司也已经成为各自领域的准独角兽。

红点中国首创及主管合伙人袁文达先生曾提到：“红点中国团队在2015年投资的大数据剖析平台Kyligence，全世界的大型互联网公司如百度、美团和美国的eBay等都在用他们的产物。Kyligence团队最后在多家创投基金中最终选择了红点中国，是因为红点美国在2013年投了一家统一领域中的公司，这让他们以为红点中国团队能更好的明白他们的产物和未来生长路径。”

他还提到，“同样的缘故原由也使得软件界说存储公司XSKY星辰天合选择了我们。红点美国投资的新型存储手艺公司PURE2016年在美国上市，这让XSKY首创团队以为红点中国团队在信息存储领域有很好的明白和洞察力，可以实时和他们分享美国的专业知识和履历。”

红点中国的Portfolio里另有不少这样的案例，现在和未来也会更多。红点中国团队希望能够借助和硅谷团队的深度互动，积累履历，捕捉到更多本土企业服务赛道的独角兽。

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