罗永浩PK薇娅：中国电商史上魔幻的一夜

“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的。”

今晚8点，罗永浩在抖音正式最先他的首次带货直播，威力惊人。虽然满脸写着被迫营业的脸色，但照样交出了一份不俗的战绩，红红火火踏上了卖艺偿债之路。

值得一提的是，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再凭据现实销售额收取佣金。从早前被爆出的20个坑位盘算，在直播最先前，罗永浩就已经提前进账至少1200万元。

固然，愚人节的这场直播舞台并不是只属于老罗一个人。“带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万。据悉，薇娅团队特意备好了货源——火箭，真枪实弹地迎战老罗。

“这个天下真的变了。”不少首次围观直播卖货的网友感伤。今晚是中国直播界“腥风血雨”的一夜，缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕。

罗带货首秀：不赚你们的钱

开播前粉丝500万，至少进账1200万

从20:00最先，罗永浩的直播间就一直牢牢霸占着抖音直播的小时榜，并远远甩开第二名。

只管这次不是公布会，然则老罗照样来了一个像公布会一样的开场。用他的话说， “从画面外像一个首脑徐徐地走进画面。”

就像李佳琦、薇娅都有“小助理”一样，今晚跟罗永浩一块直播，另有他的老同伙朱萧木。

在卖货之前，老罗先强调了产物的质量和售后问题，他开顽笑说：“万一出问题了，你们也领会我，问问德国人就知道了。”接着，罗永浩又详细地注释了不赚网友的钱，是赚品牌商的钱。

在烦琐了10分钟后，老罗的第一款产物终于登场——小米巨能写水笔，9.99元还包邮，该商品一上架瞬间被抢购一空。

老罗首秀交出了一份惊人的成绩单：50000支小米巨能写中性笔所有售罄；45000 张奈雪的茶定制100元心意卡已所有售罄；100000 盒信良记小龙虾已所有售罄……

罗永浩号召力不减。抖音账号注册仅仅三个小时，粉丝就突破了百万。到今日开播前，粉丝数目已经跨越500万。

同时，各个商家也是摩拳擦掌。尤其是作为老罗曾经“友商”的列位手机界大佬，纷纷力邀老罗为其带货。OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁OPPO沈义人转发罗永浩的微博时示意：“罗先生，Find X2系列和OPPO Watch考虑一下吗？

不外，在众多手机品牌中，老罗最终照样选择了和小米牵手。曾经多次吐槽小米的罗永浩，今天晚上竟然要为小米带货，这种反差的戏剧性又制造了无数话题。

4月1日中午，一张据称罗永浩首播带货商品图曝光，互助的品牌方除了小米，还包罗威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家。

固然，让老罗带货不能能只靠友谊和体面。一份罗永浩直播卖货的报价单已经在网上撒播开了，一个品牌的坑位费报价60万元。也就是说，老罗还没有最先卖货，光这20家品牌方的坑位费就已经挣了1200万元。

对此，有业内人士示意这报价比李佳琦和薇娅还要贵出不少。可即便是这样，找老罗互助的商家依然要排队。对于品牌方而言，花这60w亏不亏，那就是仁者见仁。

直播卖货史诗般一夜：

薇娅卖火箭，辛巴徒弟要“干倒”罗永浩

老罗脱手，轰轰烈烈，直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了压力。

今晚同一时间，网红“一姐”薇娅也在直播间直播卖火箭，售价4000万。只管老罗有直播带货首秀这一噱头，但仍不敌薇娅的热度，停止今晚9点，罗永浩直播间旁观人数为228万，薇娅直播间旁观人数为705万。

薇娅来头不能小觑，她已经赢过太多这样的带货“对决”。早在2018年，薇娅就在双十一两小时销售2.67亿元；而2019年的双十一，薇娅只用了一天就完成了已往一年销售额——27亿。这一个夜晚，薇娅准备了真枪实弹迎战老罗。

此外，快手的头部网红主播辛有志也有所动作，派出最自满的徒弟应战。

辛有志在快手上的销售战绩比起薇娅不遑多让，旗下还拥有自主品牌“辛有志严选”。他最为人熟知的照样2019年的婚礼——特意举办了一场“从辛出发”演唱会，耗资近7000万，约请到了成龙，王力宏邓紫棋、周传雄、迪克牛仔、光良、张柏芝等众多一线明星，顺带卖货1.3个亿。

面临挑战，罗永浩在微博中罕有温柔地回应：中国消费品零售市场一年40万亿，自己和其他几位带货网红目的人群并没有什么交集，“人人好好卖器械，卖好器械就是了”。

这番你方唱罢我登台的操作，每个人都是大赢家——收割了无数流量和银子。不外，最大的赢家还要数每个人背后的平台：淘宝、快手、抖音。背后的厮杀更为赤裸裸。

最近两年，淘宝、快手、抖音三家对于直播的支持力度空前。快手在去年推出主播扶持设计，协助公会打造百万粉丝主播；抖音也推出“百万开卖”主播扶持设计，激励更多创作者举行直播；最近，淘宝直播在主搜索栏中增添主播卡片曝光等扶持政策。

此前只能靠广告变现的传统直播平台，现在也发现了这一片新大陆，纷纷加速赛马圈地。好比斗鱼直播克日也悄然上线了直播购物功效，瞄准直播带货直男市场。

不外，这个战场已初现三分天下——淘宝、快手、抖音。现在来看，淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦；快手也有辛有志，现在抖音也斩获了老罗这个征象级的带货主播。

可以说，老罗今天这场直播，不仅是老罗的首秀，也是抖音直播卖货祭天之战。

老罗若是输了，大不了再换一个职业，但抖音输了电商这块蛋糕以后就欠好分了。无论如何这一站抖音必须要赢。

2020，第一场狂欢盛宴：

薇娅5小时7000万，李佳琦27天近10亿

这一夜惊动的“三国杀”背后，是直播电商火爆现状的真实写照。

万万没想到，一场突如其来的疫情，彻底引爆了直播卖货。数据显示，2月超100万人来开淘宝店，新开直播的商家数环比劲增719%，而商家订单总量平均每周都以20%的速率增进，成交金额比去年翻倍。与之相对应，各行各业都在“抢”直播生意，就连通常里运筹帷幄的CEO和高管们也下海最先了直播卖货生涯。

不会卖货的企业CEO不是一个好主播，老板的噱头吸引了大批流量。2月14日，林清轩首创人孙来春开启直播首秀，做到了2小时带货40万元的好成绩；2月29日，海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁团体上淘宝直播，4个小时吸引200万网友围观；3月23日，携程董事局主席梁建章走进抖音直播间为自家产物代言，直播一小时，带货1000万。

线下实体巨头也尝到直播卖货的甜头。银泰百货团结淘宝，约请了近千名导购在家直播卖货；北京印象城团结北京万科半岛广场推出IN核购物直播间；西单大悦城也提议“云购物”，雅诗兰黛、欧舒丹、YSL等多个美妆品牌介入其中，柜员们也纷纷学习起新技能，变身主播卖货。

效果同样令人咋舌。据银泰百货宣布的数据显示，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。而一场3小时的直播，有柜姐做到了平时一个周的业绩。

直播卖货的暴富神话实在太诱人。仅2月5日-3月2日，带货一哥李佳琦直播间总销售额达9.57亿元；而与之齐名的薇娅则创下5个小时内帮一家零粉丝新店砍下7000万销售额的纪录，光提成就能在杭州买套房。

现在，直播电商俨然一派红海之势，带货网红的竞争对手，已经不是另一个带货主播了。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾示意，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，全民直播时代已然到来。

羁系的大刀徐徐砍下，

老罗浇油，直播卖货还能火多久？

为何直播带货能够火得云云一塌糊涂？

回望直播电商史，2016年是一个至关重要的年份。这一年，淘宝、京东、蘑菇街等率先试水直播带货，彼时商家多持张望态度。接下来的两年中，快手、抖音进场最先直播带货的实验，淘宝直播入口也从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，DAU迅速突破万万，普及度大幅提升。

今后，直播电商一起高歌猛进，在2019年迎来周全发作。仅仅三年，直播电商市场实现了从千亿到万亿的跨越。

毫无疑问，价钱低绝对是直播带货的第一大杀器。一旦产物打上刚需和低价的标签，那么直播间的流量就只会迟到，不会缺席。

李佳琦与薇娅之以是拥有大批粉丝，与他们能拿到“全网最低价”有很大关系。这里有一个插曲：此前李佳琦曾在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价钱比薇娅贵了20块，气得直接在直播间放言“永远封杀兰蔻”， “给我淘宝弹窗的资源都不会再互助。”。

除了价钱低，直播互动包罗的社交属性也加剧了消费者跟风购买欲。“感动消费”，在每个直播间里体现得淋漓尽致。

“直播电商这两年快速生长，具有流量结构性盈利。消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到‘云逛街’式的无目的性消费，从‘人找货’到‘货找人’，消费体验加倍视觉化、情浸染和互动化。” 华映资源首创治理合伙人季薇指出，主播和用户的实时互动带来了极高转化率。

这场声势赫赫的卖货潮，也一度搅动投资人心神，“直播许多商品是标准化的，一个大主播可以以全网最低价招商，自己卖一部分货，剩下的给旗下其他主播，逐步把中腰部主播带起来。拼多多、抖音、快手等也都在做直播电商，基础设施会越来越完善，以是无论平台、工具照样机构，投资机遇都许多。”某着名VC投资人示意。

不外，微博上一位温州的生意人吐槽，“同伙之前找了位10几万粉丝主播小网红卖货种种硬项条件，什么几个月全网最低价啊，质量保证啊，售后问题啊，签了堆条约，还交了几万的坑位费，效果销量昏暗。”这并非个例，前段时间主持人李湘直播卖貂，在报出“5分钟80万”的出场费之后一件也没卖出去。

巧合的是，就在这场直播界“三国杀”前一晚，相关部门给直播电商泼上了一盆冷水。

3月31日，中国消费者协会公布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，消费者对主播夸大和虚伪宣传、有不能说明商品特征的链接在直播间售卖等两点问题反馈较多。

出师未捷身先死？随后，罗永浩连忙亮相亮刻意，“嗯，从业人员必须高度自律，不能由于粉丝信托自己就胡来，否则人人就没得玩了。”

在这个特殊节点公布调查报告，这一行为异常耐人寻味。中消协相关负责人亮相，将亲切关注直播电商购物行业生长态势，对问题显示突出、消费者反映强烈的直播电商平台将适时举行约谈，督促问题整改。

直播带货风口正酣，但相关的羁系政策空缺，这是不争的事实。老罗不得不重要，上一次创业入局电子烟，就是由于赶上网售禁令而急忙退场。

人人不由悄悄担忧，“风口粉碎机”老罗来了，直播卖货还能火多久？

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