1.1亿的背后尴尬:李佳琦起步获投,老罗创业无人投资

2021-12-05 21:35:47 投诉/举报

“愚人节晚上8点,罗永浩正式最先他在抖音的第一次直播。3小时,支付买卖总额超1.1亿元,累计旁观人数超4800万,创下抖音直播带货新纪录。

老罗再出发,只是此次进场方式大有差别。在一次采访中,老罗曾透露自己的人生愿景是成为科技首脑。现在,老罗选择先成为一名卖货主播。

若是换在以前,只要宣布再出发创业,融资上都是华美进场:宣布做锤子手机,接下来7年融资17亿;宣布做子弹短信7天拿下1.5亿;宣布做电子烟马上融资3000万。

现在,老罗的项目几乎没有任何融资新闻传出,只是网传与抖音的互助涉及金额6000万元。据一位知情创业者向铅笔道透露,即便是老罗的最大竞争对手之一李佳琦,在没成名之前也完成了一笔融资。

从效果导向来看,老罗岂非已陷入“无人投资”的田地?

铅笔道从多位曾经介入罗永浩此前项目的投资机构人士处领会到:

1、直播带货并非老罗新创项目。

2、未听说老罗正在融资的行为,也未曾与股东会有相同。

3、直播带货并不烧钱,应该不是现在最应该关注的事。

一位知情投资人向铅笔道透露,直播带货更可能是其还债路上的又一行为:锤子科技最多时欠款6亿,为了拯救公司,他签署了小我私家无限责任担保协议(1个多亿)。“实在,老罗完全可以直接整理公司,债务也可以不连带担保,但他都扛下了。”

仅从直播电商这个模式看,一方面老罗可能也不那么急于融资:直播电商离现金流近,运转周期短,自己不缺钱。

另一方面,在投资人眼里,它也不是一个延展性强的生意。“若是1个老罗1天带货1亿,那么他一年在全勤状态下只能带货365亿,再向上生长就会触达天花板。”

从为纳米涂层站台,到直播卖货,从还债的角度看,老罗是一位有经受的创业者。只是叹息之余也让人惋惜:老罗这个标签,正在离他的人生信条——科技首脑越来越远。

他这一站,即便走得再远,也不过是打败薇娅、李佳琦、辛巴、散打哥。即便目的实现,这依然离人人的期待太远:我们期待的是科技首脑罗永浩归来。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公然信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

罗永浩再出发,已无融资

空降抖音的第7天,罗永浩总共发了9条抖音为直播预热,吸引700万粉丝摩拳擦掌,时刻准备下单付款。

2020年4月1日20点,罗永浩准时最先直播。在先容产物上链接之前,他再一次重申广为流传的罗氏语录,“基本上不赚钱,就是交个同伙。”

信良记是昨晚上架的第3件品牌,却依附超17万件的销量、2044万的累计收入排在销量榜第一。创始人李剑向铅笔道先容,这次与罗永浩互助,销售成本分为2部门,坑位费和佣金。网传罗永浩的坑位费高达60万元,李剑示意,“没有那么夸张,为了给消费者最低价,他们中途甚至还自动找过我们降低抽佣比例,产物价格因此再度下降20元,只售119元。”

网传罗永浩直播相关招商尺度

在罗永浩看来,抖音直播带货就像一个大型团购,群集足够多的消费者需求,为品牌方带来更多的销售确定性,而他链接信息双方,其核武器则是议价权带来的低价,从而使得三方共赢。

罗永浩所谓的“不赚钱”,只是不赚消费者的钱,他本人照样这场直播的受益者。在3个小时直播内,罗永浩共先容了22件商品,包罗奈雪的茶定制心意卡、信良记小龙虾、石头科技 T7扫地机器人新品 、洽洽坚果、碧浪、伊利安慕希、极米投影仪、网易严选人体工学椅、搜狗AI智能录音笔……多款商品上架即售罄。

抖音数据显示,本次直播累计旁观人数为4892.2万,订单量为90万,音浪收入362.3万元,支付买卖总额超1.1亿元。

有这样的数据并不意外,罗永浩自己是顶流大IP。接受铅笔道采访的多位圈内人士都示意,愿意为罗永浩的单口相声付费。因此,网上有人讥讽,“创业第14年,罗永浩终于找到了自己善于的事业。”

此前,罗永浩开办过牛博网,开过培训学校,出过书,卖过手机,搞过社交平台,前段时间甚至为电子烟和纳米涂层站台。

然而,罗永浩这次直播创业的融资情形似乎不如以往。停止发稿,罗永浩直播带货没有任何融资新闻传出。仅有的新闻是抖音独家签约罗永浩,除流量扶持外,网传双方互助涉及金额为 6000 万元。同时,抖音方面给出3亿以上曝光量支持。

而此前,锤子科技8轮融资超17亿;子弹短信上线7天融资1.5亿,半个月后再宣布基本搞定B轮融资;在数千电子烟品牌厮杀的阶段,小野也拿下了3000万……相较而言,这次创业的进场不太华美,似乎陷入无人可投的田地。

虽然已无融资,但真金白银的销售额照样证明了罗永浩作为中国初代网红的实力。因此,有人谈论,与其说罗永浩这是在创业,不如说只是一个“还(交)债(友)的生意”。

只有老罗,不是好标的

虽然没有确定的融资新闻官宣,但关于罗永浩此次创业的融资BP《罗卖卖》却在网上广为流传。铅笔道试图今后入手,领会罗永浩的融资情形。该BP显示,罗永浩的商业模式有三层,打造罗永浩IP、建设直播带货商学院,以及搭建二三线诚信都会直播消费产业园。

《罗卖卖》出自BP+,BP+是一家专门做融资BP的商业咨询服务机构。合伙人张平向铅笔道注释道,该计划书只是作为罗粉的单方面临罗先生的诚意之作,并非官方认可BP。

有投资圈的人士预测,若是有融资的话,资方极大可能性来自罗永浩圈内密友,内部人士可能更知情。

但锤子科技的投资方之一阮现(假名)随即否认这个新闻,“应该还没有找融资。”就他现阶段领会到的情形,直播带货并非罗永浩的新创业项目,而且融资的事情还没拿到股东会层面相同。“直播带货并不烧钱,我以为融资应该不会是他现在需要关注的事情。”

他以为罗永浩的目的在于还清之前的欠款。对于罗永浩,他保留努力的看法。去年11月,罗永浩曾自述,锤子科技最多时欠款6亿元,为了拯救公司,他还签了小我私家无限责任担保的1个多亿。“实在,罗永浩完全可以直接整理公司,债务也可以不连带担保,但他都扛下了。”

历久关注直播赛道的投资人程牧(假名)则示意,他也不太清晰罗永浩近期的融资希望。若是有投资人希望先看几场带货数据,再判断是否值得投资,对于抱有这种想法的人,程牧示意可以明白。“罗永浩自己是个IP,起点较高,若是选品对的话,买卖数据会比较悦目。”

他注释,一方面,站在创业者角度而言,直播电商离现金流近,运转周期短,自己不缺钱,也不会急着找融资。直播的成本并不高,只需要一套专业装备和一个完整的运营团队。在直播电商里,粉丝量是变现的基础,罗永浩显然已经赢在了起跑线上。因此,还没有传出融资新闻可以被明白。

另一方面,从投资角度来讲,单个大IP意味着项目的延展性差,主播有天花板,而矩阵式的平台才是好的投资标的。“若是1个老罗1天带货1亿,那么他一年在全勤状态下只能带货365亿,再向上生长就会触达天花板。这时,若是有一堆中罗和一堆小罗在下面支持,虽然单个带货量少,然则整体力量大,可复制性强,才具备投资意义。”

抖音玉成,罗永浩仍难成李佳琦

融资希望不透明,但这并不故障罗永浩直播带货。

罗永浩此时进入直播行业,可以说是正好踩在了势头上。昨晚,被网友称为中国直播界“腥风血雨”的一夜,罗永浩抖音直播首秀,微娅在淘宝卖起了火箭,辛巴家族成员则在快手朝罗永浩呐喊。

相较于后两者,罗永浩算得上是直播的新星。而他选择抖音,既在意料之外,似乎又在情理之中。

首先,抖音的流量优势异常显著。凭据抖音公布的《2019年抖音数据讲述》,抖音日活跃用户已经于2020年1月到达4亿,而且去年下半年增进8000万日活。

淘宝直播的调性以美妆、服装为主,不符合罗永浩侧重于数码、文创图书等选品局限。而且,淘宝直播有微娅、李佳琦,他们已经抢占绝大部门流量。而快手80%的用户来自下沉市场,罗永浩在下沉市场的影响力并不大。这些都在解释,罗永浩需要抖音。

此外,抖音也需要罗永浩。抖音入局带货晚,注重内容流传,抖音需要一个有足够影响力的顶级网红来推动抖音直播的生长。网上有新闻称,抖音还曾向罗永浩团队保证每场直播都有播放量,首场保3亿+曝光量,2000万旁观人群。

“若是没有官方历久推荐,宣称自己要周播的罗永浩带货量稳定性难以保证。”一位直播行业资深创业者示意。

都是男性网红顶流,恒久来看,发家于抖音的罗永浩能够成为淘宝的李佳琦吗?“不能。”在谈到这个话题时,直播赛道圈内人士李墨(假名)直接给出了否认谜底。

他注释,第一,在直播领域,现在80%的份额照样淘宝的,随着市场规模的扩大,抖音的带货规模虽然会不停增添,但照样没办法和淘宝相比;

第二,淘宝直播在早期是通过算法不停给到头部几个主播流量支持的方式来推红这些人,进而动员直播生长的,这也造成了现在淘宝直播的金字塔结构很显著,头部主播拿走了绝大部门的份额,这个路子抖音很难沿用,也就会很难调动主播的努力性;

第三,李佳琦是一个深谙产物的人,他是贴近生活的,而罗永浩的直播方式可能会让你喜欢看,但未必会以为这个器械和你有那么强的联系。

罗永浩的粉丝以科技发烧友居多,80%都是男性,与女性差别,男性的消费往往会更制止。在直播竣事后,铅笔道再一次询问了采访工具,人人下单的并不多,且购置的都是当下需要的产物,唯一能够谈上囤货的也只有零食产物,小龙虾居首,究竟,其他零食产物的优惠力度并不大。

当抖音不再给推荐位和流量,消费者吃过第一场直播的瓜后,之后是否还会连续为其付费,仍有待时间验证。要想在直播带货的江湖中连续发光,“相声演员”罗永浩照样需要找到成为“主播”罗永浩的焦点落脚点。

后网红时代,并不清扫罗永浩成为第二个李佳琦的可能性。但从昨日直播的显示上来看,罗永浩另有很长的路要走。

【本文为互助媒体授权 投资界转载,文章版权归 原作者及原出处所有。文章系作者小我私家观点,不代表投资界态度,转载请联系原作者及原出处获得授权。有任何疑问都请联系(editor@zero2ipo.com.cn)】