线上教育火了,带货网红老师没戏?

2022-01-10 19:35:51 投诉/举报

3 月 19 日,罗永浩宣布要进军直播带货;3 月 26 日,抖音和罗永浩同时官宣cp;3 月 31 日,小米手机称其为罗永浩直播带货的第一款手机;停止 3 月 31 日,罗永浩已斩获 420 多万抖音粉丝。重新东方身世的罗永浩,未播先火,摇身一酿成为着名中年 KOL 。“已往一年有近 2000 万人在B站学习”、“快手教育短视频作者跨越 99 万,累计生产量达 2 亿”......直播+教育生长得如火如荼,但为什么教育行业却没有带货能力很强的网红先生?

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教育行业没有带货网红先生?

2001 年,罗永浩曾经就职于头部教育机构新东方, 2006 年告退,先后开办牛博网、培训学校、锤子科技等。且岂论老罗创业乐成与否,重新东方当先生“出道”,摇身创业酿成CEO或者高管的牛人倒是不少。

自称是“中国比特币首富”的李笑来, 2001 年入职新东方,任职国外部高级西席,现为情非得已(北京)科技有限公司创始人;

被宽大学生称为“新东方教主”的戴云,面授学生跨越 20 万人,现任 51Talk 课程产物副总裁;

曾是新东方 GRE 首席词汇讲师、团体培训师的古典,现为新精英生涯创始人;

获新东方 20 年功勋西席称呼的翟少成, 2001-2013 年就职于新东方,现智课教育团结创始人;

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不可否认,新东方有极强的打造网红先生的基因,这些自带光环的“网红先生”们一方面要在上课时传道授业解惑,另一方面,在课后还要想方设法留住学生,提高续班率。以是,老牌校外教培机构的“网红先生”需要很懂学生喜欢,切中学生心理举行教学,有着自然的营销先天。

只不过,这些先生成为行业网红后都逐一脱离老东家。实在这也不难理解,作为先生,可施展的空间有限,职业天花板并不高。课堂是先生的舞台,学生是他们的观众,随着教学履历的不断丰富,先生也会越来越自信,这种自信会从课堂中延伸到课堂之外,此时,他们的野心绝不是仅仅是当一个先生,或者是网红先生去“带货”(也就是我们说的让学生续班)。

这样看来,教育行业一直都存在网红先生,但这些网红先生绝不是仅仅想一直“卖课”。因此,我们或许可以说教育行业没有带货网红先生,但不能说教育行业不曾有过带货网红先生。

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纵横比,全品类带货有难度

从横向上看,教育产物品类众多,有网课、 APP 、早教机、图书等等,但教育产物不像其他产物,口红一哥李佳琦卖再多品牌或色号的口红女生们都不会发生反感。但若是一个网红先生天天频仍的卖差别机构的课程或者书,人们会不会嫌疑先生的专业度?当一个先生没有专业度,怎么获取粉丝的信托?

从纵向上看,教育行业内,差别年龄层有差别的教育诉求,会催生差别的教育产物。好比,早幼教赛道注重孩子智力的开发,有小步在家、运动瑰宝等; K12 阶段关注升学,有新东方在线、学而思网校等;成人教育则关注职业培训和能力提高,例如尚德机构、达内等。网红先生要带货,需要提前使用测评之后再给粉丝推荐,只有测评人有亲自的体验才更有说服力。以是,网红先生在测评时难以选择多年龄段产物,没办法既推早幼教的亲子游泳课又推 K12 的线上语文课,既推少儿英语课又推成人会计课。作为成人的网红先生能怎样专业的评估早幼教和 K12 课程呢?

以上缘故原由也就给网红先生带货形成了阻碍,想要像其他主播一样全品类带货,可能还不太现实。除了瞄准一小部分群体之外,先生还需要筛选出一小部分产物,这样很难泛起征象级的带货网红。

除了教育产物的自身特征之外,另有大环境的影响。据艾瑞咨询讲述, 2012 年我国在线教育行业市场规模为 705.2 亿元,到了 2017 年,这一数据快速上升为 2002.6 亿元,6 年时间复合增进高达 419.39 %,预计到 2022 年,我国海内在线教育市场规模将突破 5400  亿元。

在线教育市场规模的扩大一方面会加剧行业的竞争压力,这也代表着有更多的在线教育机构进入教育市场试图分一杯羹,企查查数据显示, 2020 年以来就有 6418 家在线教育相关企业注册建立,还处在增量市场争夺战的教育机构怎么会情愿让机构培育出来的网红带货先生仅仅锁定其中的一小部分受众呢?

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体验式消费和周期性交易之下的教育产物

1.教育行业产物属于体验式消费,而非购置式消费

教育行业的产物大多属于体验式消费,用户从发生需求到最后购置,会有体验的需求。针对此需求,许多教育机构像学而思、核桃编程等普遍接纳推广百元以内的入口班拓展增量市场,这种推广方式异常烧钱,大部分企业都是依赖亏损的入口班来获量,因此,教育机构异常关注入口课转正价班的转化率。

那网红先生也想带货怎么办?据鲸媒体领会,“彭志摩”在抖音平台通过每晚 9 点直播英语课的方式,获取了大量粉丝,这位先生有时会在直播间放商品链接,推荐自己的课程,以实现直播变现。可见,网红先生想要直播带货,就需要花大量时间直播来免费授课,让用户对课程有所领会,用户才愿意为之买单。

另有一种带货方式,就是接广告做推广,这种情形下,除非是走测评类主播门路,亲自测试、测评,才会有一定的说服力,但教育类产物又对照个人化,使用体验感对照抽象,不像一支口红涂在嘴上有实实在在的颜色,这时候网红先生要怎么夸?“ omg ,人人都给我买这个课,先生声音超好听,讲的超级棒......”

据未来之星 EdStars 报道,童心制物 CEO 王建军曾示意,直播关键是要有实物,否则主播可能都不知道若何先容产物。即使是实体的教育产物,也更适合偏教育玩具类的产物,“对课程或服务的需求只管少的产物,更适合选择直播电商。”

朴新教育团结创始人全球少儿总裁张诗童也示意:“能卖出去的一定是交付感很强的零售产物,而不是服务产物。”以是,由于教育类产物的消费形态的特殊性,教育行业还未泛起征象级的大网红。

2.教育产物许多都属于历久消费,而非一次性交易

若是是教育机构自己培育网红先生,就需要给差别的产物配备专门对口的主播先生,每一科先生背后也需要有成熟的产物运营服务团队,成本无法计算。

现在营业模式趋于成熟的社交电商、微商系统都未曾动员教育类产物,直播带货能吗?一整套网课不像一支口红,一块手表,一手交钱一手交货,想要直播带货教育类产物,需要历久投入人力、财力、物力,快消时代,哪家机构哪个人愿意等呢?

时代特征加上产物特征决议了教育行业很难泛起带货能力很强的网红先生,在不思量学生转化率的情形之下,机构培育一个网红先生的成本,可能远远要比教育机构直接找渠道打广告更大。

那么问题来了,若是罗永浩有一天最先直播卖教育类产物,你会不会为他买单?

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