到义乌直播掘金：有人一夜狂赚700万，有人一朝赔到倾家荡产

“若何快速实现财政自由？”显然，这个问题的谜底将不停被更新，犹如瞬息万变的商机。

潮水退了又来，从更远时期的投资理财，到早年的互联网创业，再到现在的网红带货，“全民直播”俨然成了新风口。

前有口红一哥李佳琦从月入6000元到购置1.3亿豪宅；后有吸金女王薇娅直播卖火箭，订价4000万，一秒卖到下架；再有罗永浩进军直播，以6000万价位签约抖音，首秀成交额超1.1亿元，鲜活的造富神话，刺激着大批摩拳擦掌的后继者们。

而在业内，又流传着这样一句话：“人生要想赢，直播去义乌”。据不完全统计，停止2019年底，义乌已有网红直播从业职员6000多人，涉及市场经营户3000余家，从货物到物流，从专业直播机构到主播职员，这里一应俱全，只要带上一部手机就可以闯未来。

然而，有利益的地方就有江湖，在义乌这个点石成金之地，有人走向人生巅峰，有人却黯然落幕，显著是一样的起点，了局却总不尽相同。

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得天独厚的“掘金热土”

电视剧《鸡毛飞上天》里有句台词说：“鸡毛最轻，可有点风它就能飞到天上去。”

义乌人天生具有敏锐的商业嗅觉，从一个昔日贫困落后的农业县，到“买全球、卖全球”的天下超市，在时代变迁和风雨磨练中，义乌展现出了过人的创新力和生命力。

随着传统线上电商增进放缓，流量盈利殆尽，遭遇“中年危急”的义乌商贩们最先通过直播卖货引领社交电商，有别于普通化的玉人帅哥路径，义乌主播们更善于“土味”出境，甚至在原生态的工厂流水线直播卖货。

不走寻常路下，销售新模式得以顺遂打开，种种爆款频出，短短数年间，义乌就修建起了另一个重大的直播卖货生态圈。

“一站式供应链”是义乌难以逾越的独到优势。这里集中了全球80%以上的小商品，有8万多个商铺，背后又连接着工厂，当别处只能提供一种或者某几种商品和服务时，义乌总能团体包揽。

网红直播需要确保更低的价钱走量，来增强粉丝粘性，即便是带货能力再强的大主播，若是没有超高频率的上新速率及货物厚实度，同样带不起销量，而这些都涉及到供应链时效。

举例来说，义乌商家可以在产物走红的第二天就提供出40万单的供货量，且做到48小时内发货，而若是找他处工厂下单，最快也要15天才气出货，这是越来越多主播迁入义乌的重要原因之一。

据某义乌工厂老板透露，工厂里的货60%都被拿到快手、抖音销售，平均天天约有十多个主播找过来拿货，人均拿货量至少1000件起。为促成生意，这位老板还特意在院子里停了一辆亮黄色保时捷，给客户用作拍视频的道具。

罗马非一日铸成。由小商品市场衍生出来的物流产业，又作育了义乌式“价钱洼地”，各大快递布点林立，大型货车络绎不绝，不仅集货成本极低，还能省去转运环节。

以电商件为主的三通一达、百世等快递公司，在义乌的报价都降出新高：若日均发件量跨越3万票，均重在150g以内，快递价钱可到达1.2元-1.5元；均重在500g内，快递价钱可到达2.2-2.4元，价钱战最厉害的时刻，单价跌破至1元。

但这并不是所有的让利空间，另一个义乌快递圈的焦点规则是——只要你有货，就有议价权，再低的价钱都有可能。

移动互联网的高速生长，则让信息流传更为便捷，“日进斗金”的事迹不停从义乌发酵到天下。

有人由于打造某个“爆款”，一晚净赚700多万；有人从欠债累累的地摊青年变身创业教父，开启事业第二春；有人从修车工到数月内买上别墅，由地下一层实现阶级跃升。

伟大的虹吸效应下，义乌的直播行业彻底发作，越来越多的商户和小我私家疯狂加入这个冒险者乐园。

从2016年起，义乌人口数量呈显著上升趋势，延续两年增进超10万，2018年底达224.8万。

其中，流动人口增进显著，2015年，义乌流动人口到达125.1万，停止2019年8月20日，该数据到达了147.8万。换言之，现在的义乌城内，至少有一半都是抱着“淘金梦”而来的异乡客。

每当夜幕降临后，这群来自五湖四海的主播们，便最先在手机屏幕的方寸之间肆意挥洒想象力与创造力，直到越日破晓两三点才会逐渐下线。

这样奇异又壮观的“义乌直播盛宴”，日复一日地演绎着，源源不停，生生不息。

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“逆袭光环”下的义乌主播们

火热的氛围下，义乌直播村不停涌现，其中又以江北下朱村（以下简称“北下朱”）广为人知。这里活跃着超5000名网红，外来人口已是本村人口的10倍，1200间商铺所有租赁一空，被誉为“中国网红直播第一村”，声名在外。

面积不大的城边村里，随处可见四层半的小楼，这是此地“淘金人”的标配，门口的招牌明晃晃地写着“直播”、“爆款”、“神器”等字样，丝毫不掩饰想要赚钱的野心。

通常楼的最上面半层用来睡觉，往下三层作为堆栈，地下一层则是直播专用。商铺前既停着奔腾宝马等豪车，也有拉货的三轮车。“日间骑三轮，晚上开路虎。”这是连村里卖烧饼的老大爷都熟知的真实段子。

随意走进一家门店，从不满20岁的意气青年到中年发福大叔，每小我私家都在直播间里竭尽全力地推销货物。

“亿人梦，龙哥”粉丝221.5W、“冠宇哥”粉丝127.6W、“湖北小马哥”粉丝114W，在这个其貌不扬的村子里逛一圈，有很大可能会在某家店肆偶遇网红主播。

这些主播大多身世草根。处于而立之年的闫博是陕西杨凌人，出发义乌之前，他刚刚履历创业失败，债台高筑。

初来乍到，闫博日间学做电商客服，晚上摆地摊，但都无甚转机，苦闷之下，闫博经常在快手发视频，潜移默化间积累了不少人气。

转机出现在2017年，直播行业如日中天。试探一段时间后，闫博武断将重心转向直播带货，一个月内卖出了35万件羊毛衫，超乎想象的转化和销售，使得上门求互助的厂家络绎不绝。

事业做大后，闫博组建了名为“创业之家”的培训机构，至今已乐成培育出2000多名主播，从当初不折不扣的loser转变为世俗界说的乐成者。

像闫博这样的“逆袭者”并不鲜见。1994年出生的李文龙从消防兵转业后，揣着兜里仅有的100块钱，坐上了去义乌的火车。

为求生存，李文龙硬着头皮去义乌商贸城找互助，逐个档口聊已往，相同的话说了无数遍，也只有两个商家赞成他拍摄。

事实证明，李文龙赌对了。第一次试水，快手官方就推给了热门，有了真实的爆品案例，李文龙的带货之路顺风顺水，拥有了自己的视频销售品牌“下手快”，当起了CEO。

曾在徐州某钢厂做电焊工的李猛，在2018年3月来到义乌，于北下朱开了一家鲜花产地直销店，旺季一个月可以有5万元的收入，在老家买了车和房。

作为“新义乌人”的代表，外来主播们大多是高中或大专学历，县农墟落身世，实验过多次生意失败，亦或履历过高额欠债，现在基本都已发家致富。

但鲜明之外，这些主播们终日处于焦虑状态。“刚最先挣钱确实很快，有点传统销售履历的人都做起来了。”但随着头部主播通吃、二八分化扩大，若何实现可持续生长成了悬在头顶的达摩利斯克之剑。

“以前什么都可以卖，现在不行了。”时至今日，直播带货早就过了野蛮生长的阶段，流量就是生命，网络热门不停更新，不生产好的短视频内容会掉粉，卖劣质产物可能会就地被粉丝骂得下不来台。

仅有吃苦耐劳是远远不够的，除了绞尽脑汁拼创意，主播们还必须在最短时间内换算出流量转换率以及能带货的销量。

先发制人才有可能制胜，一个爆品出来后，很快就会有大批偕行跟风抢食，这点时间差弥足珍贵，但若是发生误判，库存亏损将高达数百万，有人因此赔光了所有身家，一朝返贫。

在义乌，人与人之间的信托成本极高，竞争和厮杀就像空气般无处不在。“不红即是不存在，你就得给别人让路。”有位主播这样总结。

03

鱼龙混杂的“直播培训”市场

直播热还在继续延伸。在义乌当地逐渐生长衍生出了许多直播培训机构，既有小我私家，也有组织化的的创业导师团队。

手机这头，常能看到导师们坐在装潢豪华的办公室里侃侃而谈，为展示实力，增强可信度，导师们还会时不时下到工厂直播，和动辄万万身家的老板洽谈互助细节，在义乌商圈里，他们好像无所不能。

他们一边劝说前来义乌“淘金”的人：这里商品议价潜规则多，生意难做，充满诱骗和谣言，稍有不慎就会一败涂地。

一边又用坚定的语气引诱着人们来到义乌：这里没有风花雪月，却有真金白银，跨出第一步，乐成的那小我私家就是你。

待得粉丝情绪高涨后，导师们趁势加码，不仅答应倾囊相授短视频流传的种种窍门，还将通过一己之力辅助找到最低价的直播货源。

眼见未必为真。事实上，屏幕劈面很可能是一间经心部署过的出租屋，所谓的办公室更是一个暂且搭建的拍摄场景，只要交费，人人可以共享。

而这些“神级导师”，讲的也不过是别人的起家故事，广漠的厂房、繁多的货物都是刻意找来的靠山板，最终目的在于指导观众从自己这里拿货或者成为手下署理，收割一波又一波不明就里的“韭菜”。

张宝生就是这类套路的受害者。为赢得导师欢心，他不停在直播间刷礼物，在看到导师提供的低价货源后，张宝生举家搬迁到了义乌。

张宝生天天早晨7点起来拍段子，下昼、晚上各播一场，破晓四五点才会睡觉，压力大到头发一把把往下掉。

只管有导师的履历加持，张宝生直播间的人气依然每况日下，有时刻播上几个小时，一个观众也没有，到最后导师也被问烦了，以“师傅领进门，修行在小我私家”的理由将他拉黑了。

北下朱村的房租水涨船高，张宝生带来的二十多万已经所有花光，和他同期的学员80%都已放弃，选择回老家另谋他路，张宝生意识到自己可能掉入了圈套，但他依然想在这里搏一搏：“若是在义乌都赚不到钱，那到哪儿都赚不到钱。”

这里是造梦者的伊甸园，也是追梦者的失乐园，只要有对“一夜暴富”的热切盼望，抽离和入场便总能无缝对接。

区别在于，不久以后，有些人活成了传奇，有些人则成了传奇路上的一粒垫脚石。

（本文图片来自网络，部门已标明出处）

参考资料：

川一商埠 《全民直播将小城陷落》

人民网《5000网红义乌直播村淘金：日间骑三轮拉货，晚上开路虎出门》

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