千亿打印机市场，汉图科技赚耐心钱

2020年3月3日，薇娅直播间推荐了极印留声照片打印机，上架不到5分钟，告罄6600台。

到底是什么样的打印机掀起云云狂买热潮？

极印是一款异常小巧的家用打印机，只有餐巾盒巨细，但可以完全知足人们的基本需求。它完全围绕手机设计而成，画质极佳；运用AR手艺，打印时可以将照片与音频或视频关联，获得一张留声照片或AR照片。

这款便携式打印机的爆红，让汉图科技这家公司走进了人们的视野。

众所周知，海内千亿规模的打印机市场从传统计算机硬件装备时代最先就被几个外洋巨头垄断，封锁的产业链、重资源投入的商业模式和手艺壁垒让国产物牌步履维艰，难以生长。

“汉图”作为一个纯粹的国产打印机品牌，正在成为这个领域的“重塑者”。

年轻的“搅局者”，汉图的建立

汉图建立于2017年，看似是一个年轻的团队，但实际上这个团队在建立之前就已经在打印界行业从事了十几年的研发事情，具有一定的积累。

汉图科技创始人崔郁轩说，2017年正是中国移动互联网生长和美国分道扬镳之时，蕴藏着伟大的时机。整个西欧的科技生长受已往惯性的影响，其互联网生长慢于海内。

彼时崔郁轩意识到这是一个时机，以为立足于中国，瞄准中国用户，并匹配中国互联网的生长，势必会带来全新的生长时机。

恰逢小米生态链想要建立一个打印机公司，与崔郁轩及其团队一拍即合，于是，汉图建立了。

中国打印机市场一直是不容小觑的。在中国每年约有激光和喷墨打印机1500万台，再加上耗材，每年是1000亿左右市值的产业。但打印机行业的国产化率稀奇低，在汉图建立之前，除了遐想有一小部分营业外，基本上整个市场都被如惠普、佳能等国外品牌占有。

汉图科技与小米一拍即合，除了看到互联网这个局势的改变之外，另有另外几个方面的因素。

首先，照片的新时机。已往照片往往是与数码相机连系，然则数码相机是一个小众市场，且日渐式微。而这几年手机迅速生长，尤其是手机摄影功效越来越壮大，完全达到了数码相机的水平。这时，若是泛起一款围绕手机设计的照片打印机，必然会成为爆款。

其次，家庭教育的新需求。对于有孩子的家庭，家用打印机正在成为刚需产物。由于未来学校教育会更趋向因材施教，知足个性化需求，打印方式和手段就变得不可或缺。另一个催生因素是先生日益倾向于通过线上方式部署作业，公布文件，需要家长自行打印。

然则，有时机的地方就一定有挑战。

“耐心的”钱助力破局

这么多年来，国产打印机品牌一直难于生长，自有其难处。

首先，就是在一些焦点零部件上，美国和日本有许多专利珍爱。

第二，这个产业链自身的封锁性。例如惠普的打印头只卖给惠普打印机，自产自销。

第三，从工程手艺来看，一个周详控制的运动系统实际上比一个纯电子系统庞大许多。

第四，打印机行业的“剃须刀模式”。例如惠普的许多产物接纳的是亏钱卖硬件、耗材赚暴利的盈利模式。

“这个商业模式意味着打印机行业是一个重资产模式，具有异常高的资金壁垒。”崔郁轩说，“我们有手艺，看到了空间，然则要想把握住时机，还需要钱。若是没有投资，这个行业是一定起不来的。资方起到什么作用？就是血液，没有血液，整个身体就跑不起来。这是异常重要的。而且打印机行业自己开发周期比较长，同时汉图的竞争对手又是像惠普这样的巨头，以是生长过程艰难且漫长。”

幸运的是，汉图科技的资方给了他们足够的信心、容忍度和耐心。

中国的科技创新类企业异常需要资金支持，科技类的企业生长也不是一蹴而就的，需要历久资源给予支持。怎样才可以让资源变得“有耐心”呢?

母基金的生长正好可以填补传统金融业的空缺。母基金是一种专门投资于其他投资基金的基金。母基金是多只优异创投基金的“妈妈”，资金从母基金流向单一基金，再流入高科技企业。

对于汉图科技，宜信财富私募股权母基金就介入了支持。

宜信公司创始人、CEO唐宁示意，中国的钱许多，然则“历久的钱”、“耐心的钱”少。如作甚中国的科技创新企业提供“长钱”呢？

母基金的钱来自在已往改革开放40年乐成的创一代、富一代，他们从事制造业、进出口、房地产等等各行各业，是传统经济的乐成人士。已往，他们选择一个项目，基本都是投一个自己团队中多年看着生长起来的人去做的企业，这样风险很高。而通过母基金的方式则可以涣散风险投入到多只顶级基金之中，让顶级基金去帮投资人识别优异企业。这样，通过母基金的方式，传统经济缔造出来的伟大财富就可以与新经济盼望的、能守候十年的资源实现完善对接。

汉图正是找到了这种有耐心的“钱”，这辅助了他们在打印机这个被传统巨头垄断的行业中，崭露头角。

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